精品房地产销售员怎么和客户谈价格培训.pptVIP

价格是怎么定的？ 优选 * 怎 么 谈 价 优选 * 1-先出诱价，等他还价 场景1：均价 场景2：起价 场景3：特价 优选 * 2-他的价格，你无法接受，问他，你出多少？ 优选 * 3-慢慢放价，幅度不能很大，如果不能接受，以退为进，“实在抱歉，今天不能成交了，希望我们能成为朋友”。 优选 * 4-照你的价格走，照我的条件办；照你的条件走，照我的价格办。 来中国投资吧？ 不去，回报周期长！ 降低关税、向你们贷款…… 好！还是你靠谱。 优选 * 应答技巧 1-未搞清楚客户想了解的问题之前，绝不可随意地下结论。 2-列出所有可能被问及的问题，并拟定标准答案； 3-不单为正面的问题，更要为负面的问题做好准备。把每个答案变成传达关键处的机会； 4-记住：你是业内人士，所以外表、谈吐要像专业者，给人的感觉要象专家； 5-相互配合，给客户圈定认购范围，一定要给客户一个选择，不要让他选择余地太大。 优选 * 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 价 格 策 略 逼定技巧1 优选 * 房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败，在坚持客户公司，“双嬴策略”，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是销售人员成功的阶梯。 我要到碧桂园：买房！ 优选 * 形象诉求 优选 * 竞品 忠诚度 政策 推广误区 产品劣势 不利因素 优选 * 什么是 逼 定 ？ 恰当的时机，运用直接或间接手段，提出成交要求。 优选 * 逼定前提： 1-产品熟悉，卖点清晰。 2-专业知识，客户信赖。 3-寒暄到位，铺垫充足。 占地 建面 容积率 备注 产品 面积（㎡） 122亩 高层 170608 2.34 商业 8976 合计 179584 优选 * 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件