归纳房地产销售常见问题经典处理建议.pptVIP

13、当你召开销售研讨会，要求大家发表意见，而人人保持沉默时，怎么办？ 会议气氛一定要轻松，形成讨论的要求之一是主持人要暂时淡出主导地位，由其他人员自由发挥，或在会前要求个别人员先作适当准备，以避免冷场。 优选 * 33、户型结构不好？ 人无完人，金无足赤 确认什么地方令客户不满意，如客厅大了，“客厅是家庭的公共活动区域，气派，开间等补充介绍” 优选 * 34、为什么购房比租房划算？ 国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。 优选 * 35、靠小区深处（中心）的好处？ 生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。 优选 * 36、靠近主干道购房的好处？ 周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。 地价升值快。 升值速度快。 易出租。 优选 * 37、为何双卫好？ 双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。 优选 * 　38、为何单卫好？ 现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算3500元/平方米，也要一两万块，花一两万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。 优选 * 39、为何中间房好？ 保温好，夏季会特别凉快，所以中间房好。 优选 * 40、为何两边房好？ 采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜。 优选 * 41、没有拆迁户的房子？ 开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。便于物业管理。 优选 * 42、有拆迁户的房子？ 取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。 优选 * 43、开发商有实力好？ 信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。 优选 * 43、一般实力的开发商好？ 为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低。 优选 * 44、为什么一进门是厅好？ 视野开阔，，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。 优选 * 45、一进门是走廊好？ 私密性好，叫做“悬关”，沿海发达城市比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。 优选 * 46、粗装修好？ 成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。 优选 * 47、精装修好？ 主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。 优选 * 48、部分装修好？ 中档楼盘采用，该高档的地方高档，该简单的地方简单。 优选 * 49、按揭又有哪些好处？ 按揭可以让你早日圆上住房梦 时间就是金钱 在合适的电动机买到房子 利用银行的钱作投资 优选 * 50、选择商业网点的住房有哪些好处 （1）生活方便，可就近购物。 （2）商业性浓，增值潜力大。 （3）配套设施完善，邮局、商场、菜市场、幼儿园、学校、银行等生活设施以一应俱全，近在咫尺，生活方便。 优选 * 第三部分 销售管理常见问题及处理 优选 * 1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？ 尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。 优选 * 2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？ 首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益