感冒药市场分析---新康泰克.pdf

感冒药市场分析 新康泰克 目录 一 感冒药行业分析 二 新康泰克产品分析 三 新康泰克的ＳＷＯＴ分析 四 消费者分析 五 竞争对手分析 六 新康泰克广告策略 七 促销实施 八 营销实施计划 一、感冒药行业分析 1.感冒药的市场容量 据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前 在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒， 占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高 企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再 去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现 阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约 占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额 为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。 2.感冒药的市场特征 纯中药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比 2010年的销售量下降。 纯中药制剂的地位将逐步上升。 虽然纯中药制剂感冒药的地位有所上升，但2010年中国感 冒药市场唱主角的仍然会是以西药为主的西药制剂。  中国感冒药市场销售额的逐年增长将引发新一轮的市场竞 争，2010年的中国感冒药市场将是诸候争霸、风起云涌的 局面。 二 新康泰克产品分析 产品最突出特点：复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊(新康泰克)为复方制剂，每 粒含盐酸伪麻黄碱90毫克; 马来酸氯苯那敏(扑尔敏)4毫克。辅料为： 淀粉、蔗糖、羟丙基甲基纤维素、乙基纤维素聚合物、欧巴代黄色干喷 料、欧巴代粉红色干喷料，疗效快，口感好。 产品质量： 新康泰克严格的质量体系和高于国标的质量指标，保证绝对领 先的质量。 外包装和产品色彩：复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊(新康泰克)为胶囊剂，内 容物为内淡红色和黄色小丸。 三、新康泰克的SWOT分析 Strengths Weaknesses Opportunities Threats 优势 劣势 SWOT 机会 威胁 优势S 1)中美史克公司内部拥有完善的营销体系和组织 结构。对PPA事件的处理，使企业内部的沟通系统 更完善，内部凝聚力更强。 2)庞大的营销渠道保存得十分完好，康泰克的销 售渠道为新康泰克的崛起奠定了基础。 3)新康泰克产品本身优势：迅速有效缓解感冒症 状；全新缓释技术，药力平稳释放；12小时对抗 感冒，简单有效；日剂量价格经济，一天只需2.7 元。 劣势Ｗ PPA危机发生后，一方面各地经销商要求退 货，如此庞大的商品数额，中美史克很难承担如 此大的财政支出。另一方面，在如此短暂的时间 内研发替代品，中美史克难免感到有心无力。 机会Ｏ 在危机出现之前的11年间，康泰克的销售量 达到51亿粒，占据 OTC市场份额的40%。由此可 见，中美史克已经建立了较为完善的市场机制， 拥有广大的消费者和潜在消费者。危机出现后， 营销环境是机会和威胁并存的。中美史克公司迅 速做出反应，采取积极措施，维护康泰克良好的 声誉，通过生产不含ppa的新型感冒药，做到为消 费者考虑，抓住康泰克的消费者。能在感冒药市 场脱颖而出，继续保持其在市场中的地位，甚至 还能得到发展。 威胁T 1)由于康泰克（复方盐酸苯丙醇胺缓释胶囊）含有PPA。 中美史克公司经过商议，严格遵守国家规定，决议暂停康 泰克的生产和销售。 2)PPA事件发生之后，中央电视台经济半小时这么有权威 影响力的栏目专门介绍了PPA 事件，在舆论的引导下消费 者的消费观念、消费态度、消费行为发生180度大转弯， 70%的消费者表示以后感冒不再敢服用西药感冒药，要用 中国感冒药了，全国市场出现消费者的退货、索赔