迅速成为销售达人实战销售技巧超级销售.pptVIP

实战销售技巧—超级销售 Professional selling skills 新世纪的竞争 Solution Marketing 无法逃脱的挑战 竞争对手的进步,客户越来越成熟, 公司/个人生存的关键 范围更广的专业技能要求 适应变化,同时要博而深 更复杂/大量的工作要求卖“解决方案”比卖“产品”有更大的 不学习难以生存 不能掌握新知识的人将成为“文官” 每个人都很忙 “创意”不再是别人的责任 每个人都被要求独立 每个人都对公司的成长负责 销售新模式 New model 40% 得到信 10%\客户关系 30% 客户需求 20%需求评估 20% 品介绍 30% 产品介绍 10% 结束销售 40% 结束销售 销售旧模式 销售新模式 讨论:成功销售的四大方法 成功销售的八大要诀 Successful Selling 顶尖销售人员 ☆都在心理上具备 的态度; ★都是 的人; ☆都有良好的 状况与 ☆对产品有完整的 ☆有客户 上的技巧; ★具有良好的 产品或服务的技巧 ★具有良好的处理 技巧 ★对 的管理有适当的控制能力 沟通的本质 Es ssence ◆了解对方真意 充分表达自我 沟通效果不仅取决于我们如何说,还取决 于我们的话是否被人理解 Andrew Grove英特尔公司总裁