资深采购经理教你如何做采购面试题(汇编).pdfVIP

精品文档 教你如何做采购 购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交， 进货检收，整理付款。 采购的流程及相关的单据名称 ：接收采购计划－询比议价－决定－下 PO －审核－跟催－ 收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。 采购相关： 采购（ purchasing ）：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资 源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。 采购实践可分为战略采购（ sourcing ）和日常采购（ procurement ）两部分。 战略采购 是采购人员（ commodity manager ）根据企业的经营战略需求，制定和执行采 企业的物料获得的规划， 通过内部客户需求分析， 外部供应市场、 竞争对手、供应基础等分析， 在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、 达成目标所需的采购策略及行动计划， 并 通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指 标。 战略采购计划内容包含采用何种采购技术、 与什么样的供应商打交道， 建立何种关系， 如 何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。 日常采购 是采购人员（ buyer ）根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计 划， 以采购订单的形式向供应方发出需求信息， 并安排和跟踪整个物流过程， 确保物料按时到 达企业，以支持企业的正常运营的过程。 采购的对象分为 直接物料 （BOM material ）和 间接物料 （MRO material ），直接物料将 用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分， 间接物料将在企业的内部生产和 经营活动中被使用和消耗。 采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。 采购的基本原则 成本效益原则 质量原则 进度配合原则 公平竞争原则 精品文档 精品文档 什么是采购 ：是指通过交换获取物料和服务的购买行为， 为企业经营在合适的时间、 地点、 价格获取质量、数量合适的资源。 采购员必备能力 ：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协 调能力、专业知识。 什么样才是好的采购员 ：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守 5R 原则，选择 合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。 采购员须承担的责任 ：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品 质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。 采购流程 ：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通， 催交，进货检收，整理付款。 采购数量计算：本期应采购数量 =本期生产需用量 +本期末预定库存量 -前期预估库存量 - 前期已购未入库数量 怎样合理降低采购成本： 事先制定合理的采购计划， 查询当前市场行情， 掌握影响成本的 因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格 适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。 采购价格构成 ：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购 时机，交货条件，付款条件。 采购商品成本构成 ：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本， 直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 什么是合适的价格 ：采购价格应以达到适当价格为最高目标， 采购员必须以采购要求， 根 据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。 怎么样判断采购价格是否合理