最新结构化面试题库(销售类)说课材料.pdfVIP

学习资料 结构化面试题库（销售类） （人力资源初试问题） 一：开场 公司面试人员做自我介绍职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼） 二：观或听 1. 衣着整齐度 2. 精神面貌 3. 行、坐、立动作 4. 口头禅、礼貌用语等 三：口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等） 1．请 用 2-3 分钟的时间自我介绍一下自己把！ 2．先说说您最近服务这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市 场。公司组织架构） ！ 3．您 目前工作岗位中主要有哪些工作内容？（主要是掌握之前的工作内容与招 聘职位岗位工作内容匹配度） 四、岗位专业技能了解 1.关于销售渠道、客户群体可以开展的话题： * 公司采用的电话销售还是网络销售或者是面销 ? * 请问您之前公司的主要客户群体是哪些？ 精品文档 学习资料 * 请问您之前工作中所有客户资源是如何获取？（是自己寻找还是公司给予） 2.关于产品市场定位： * 请问您公司的主推产品的单价大概是什么样的范围？ （判断之前从事的公司是 属于行业高 / 中/ 低端位置） * 你的公司的主要竞争对手有哪些？ 3.关于业绩可以开展的问题： * 你刚才提及您的个人业绩情况， 想了解下， 你在这家公司中做的最好的一个月 业绩能达到多少？年平均业绩是多少？ * 是个人业绩还是团队业绩？ * 如若是个人业绩在团队中排名情况如何？ * 如若是团队业绩在全公司排名情况如何？ 4.关于业绩真实性、工作内容可以展开的问题： * 刚才有提到一年个人完成的业绩是多少？请问你的业绩是通过哪些方式达成 的？可以举例你成功开展的过程吗？ * 是否是个人独立操作成功？成功的项目资源您是通过什么渠道获得的？ * 你操作的这个项目从最开始接触到成功， 所花费的周期时间是多长？你在其中 起到了哪些作用？ 5.原单位的薪资水平做调查： * 薪资结构、基本薪资、提成比例、其他福利以及奖励情况？ 五 .跳槽动机 1.你目前是在职还是离职？如果已经离职确认具体什么时间离职的？ 精品文档 学习资料 2.你为何要离开目前服务的这家公司？ 3.如果在职确认什么时间能够离职，如果面试合适什么时间能够上班？ 六、兴趣爱好（知识广博度） 1.自我评价：请分别用三个形容词描述自己性格的优点和缺点！ 2.您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？ 3.平时有考取什么资格证书吗？或者正在进行什么学习。 4.做什么事情让你觉得无比充实，特别兴奋？ 5.上级和同事最看中和欣赏你哪一点 ? 6.你最厌恶做什么事情？ 七、职业规划 1.请您谈一下近 3-5 年的个人职业规划？ 2.对于行业或者工作类种有无特殊选择？ 3.通过自己的努力，在未来工作上希望是什么样的状态？ 4.假如你进入我们公司，你给自己设定的发展路线是怎么样的？ 八、工作意向性 1.在面试我们公司之前，都去过哪些公司面试？ 2.在来公司之前，你做了哪些准备？对公司了解多少？ 3．您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训学习机会、发挥 平台、工作环境、上级领导人际关系、薪资等） 精品文档 学习资料 4.你的薪资要求是多少？原单位的薪资组成部分是？ 九、个人家庭背景情况 1.老家是什么地方的？现在居住在哪儿？现在居住地方是自己租房还是自己 家？ 2．结婚了吗？如果结婚了老婆从事什么工作，有无小孩，小孩多大，小孩平时 谁照顾？如果没有结婚是怎样计划的？ （用人部门复试问题） 一． 专业知识、技能技巧 （根据职位特别自行设定专业知识、技能、技巧等问题） 二． 问题解决能力 1. 你在工作中遇到的最大挑战和困惑是什么？ 2. 你是如何看待这些问题的？ 3. 面对这些问题你具体做了些什么？ 三、团队合作能力 1.领导交给你一项艰巨无法完成的工作，你怎么办？ 2.你怎样看待一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃？ 精品文档 学习资料 四、主动性 1.觉得领导安排的工作超出你的工作范畴，你怎么办？举例说明 2 你觉得自己的工作饱和吗？如有空闲时间做什么？ 五、责任和担当 1.对自己的岗位能力如何评估 ? 2.为什么取得这样的成绩？ 3，目前尚存的差距