企业营销手册江西巴米哥食品有限公司讲解学习.ppt

营 销 手 册;项目名称·项目内容;项目名称·项目内容;项目名称·项目内容;;市场人员管理规定;一、出差管理：1、营销人员根据工作需要进行出差，需申报“出差申请表”，“出差申请表”内容主要包括出差时间、起止地点、途经地点、主要工作任务描述、预计达到效果等，市场营销人员于每月25日前将次月“出差申请表”报给公司销售部。2、营销人员申报的出差申请表批准报销售经理、副总、总经理审核。“出差申请表”报人力资源部、销售部销售文员各一份。;;;;;;;;;;;;;6、所拜访直供终端网点在完成上述工作情况后还必须统计终端产品销售数据和终端实际库存立刻上报到公司销售文员处。 7、每天各级销售人员用当地固定电话报告，具体参照报岗管理制度执行。 8、每家直供终端网点必须签定终端返利协议，签定后传到公司备案。 9、各区域销售人员负责对临时兼职导购人员招聘和管理，必须定较为稳定临时兼职导购人员，参加各区域每周不少于两场摆台促销派发品尝包活动，兼职导购人员个人资料须公司行政部备案。 10、直供终端市场不允许产生终端进场费，陈列费，除连锁系统和单店经营面积在500平面方以上门店外。 11、其它参照公司各项管理规定执行。 ;;;;;;;;;;;公司会议管理制度;;;;;;;;;;;;区域市场管理办法;;;;;;;;;; 甲乙双方的货款结算方式为款到发货。经销商订购公司产品时,应依照公司的订货程序作业及付款,订货付款以款到公司指定帐号为发货原则,支票不视为款到发货。 经销商将货款汇出后必须连同订货清单和汇款单复印件一并传真给公司,并获得公司对货款金额与订货单金额吻合并确认款已到达公司指定帐户后,才能发货。 5.5.5 各级经销商的销售返利如下表所示。 ;;;促销活动管理规定;;;;;;3.3.3如果是由供应商直接送到区域的促销物料和赠品，由区域经理以上人员验收并填写《办事处促销物料和赠品验收单》。 3.4促销人员的准备 3.4.1各区域负责临时招募促销人员。 3.4.2销售部负责抽调专人对促销人员进行培训。 3.4.3由各区域根据促销计划打签呈报公司批准后，由副总经理、总经理、签字同意后实行。 3.5促销产品变价的准备 3.6销售部配合市场部准备促销活动的道具及设备。;;5.促销过程的监控与协调 5.1各区域在促销活动期间，安排工作人员随时检查促销活动的进展情况，并就发现的问题填写《促销活动检查单》，对于存在的问题要迅速责成有关人员改进。 5.2区域负责人在促销活动期间，要将发现的问题及时报予市场部及销售部。 5.3各区域业务人员要每天跟进促销活动的进展，及时发现并处理问题。 5.4市场部推广专员和市场部促销督导定时巡查促销活动现场，负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查，发现问题及时处理。 5.5促销人员每日晚给促销督导报销售数据，促销督导第二天上午提交前一天的促销销售报表给市场部推广专员，分析促销活动的效果并及时做出相应调整。;;公司促销物品管理办法;;4.内容： 4.1.1.现有管控物品如下： ;4.1.2管控物品新增：新增物品将由市场部企划主管负责公布。4.2管理责任人：;;4.7.管理流程;;;公司兼职导购员管理规范;;3.行政纪律 3.1 准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗。 3.2请假应遵守公司和卖场的考勤规定。 3.4上班时不得闲聊、吃东西、看报刊、喧哗等。 3.5不得在公共场所剪指甲、梳头、化妆等。 3.6不得坐、靠着待客。 3.7不得以任何理由与客户发生争吵。;;;;申报重点终端管理办法;;;;;通路费用管理办法;;;;;;;;终端费用管理原则;;4.2各项费用管理办法 4.2.1终端.商超进场费/陈列费管理办法;4.2.2本品买赠活动管理办法：;4.2.5增加导购员管理办法：;4.2.6路演活动费用控制办法;;;;;;;;;;;;8. 市场终端活动审批流程;9..市场活动费用核销流程;公司各岗位职责说明;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 价 格 表 一、江西巴米哥食品有限公司价格表（全表） 二、直供市场价格表 ; ;公司绩效考核管理制度;（一） 公司人员绩效考核制度 一、考核目的 1．为及时、公正的评估员工的工作绩效，调动本公司营销人员的积极性。 2．让公司营销人员明确自己的工作任务和努力方向，让营销管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进营销系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。 3．针对公司人员严格规范统一管理，实行绩效考核奖金。;;;六、考核组织 1．总经理负责提出绩效考核总体要求，对月度、季度、年度考核成绩的最终审核与审批;对考核过程中出现的争议的最终裁决权。 2．行政部负责组织对员工个人的考核