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XX公司XX牌啤酒促销策划方案 XX-XX山城啤酒冬季促销策划书 一、啤酒行业现状分析 1、 啤酒行业结构分析 在我国的啤酒行业中，存在着严重的地方割据状态，但 就全国市场而言，仍然存在行业三巨头： 雪花、青岛、燕京 雪花的品牌整合仍将持续并加上其优势区域较多，是其能持 续保持行业第一的法宝。目前雪花的几个主要优势区域集中 在辽宁、四川、安徽等地，湖北、江苏以及浙江等地对公司 贡献利润也在加大。青岛啤酒未来业绩主要来自主品牌中的 高档化产品占比提升，价值链打造、地产地销减少运输所带 来成本下降，还有优势区域的业绩持续提升。青岛啤酒的优 势区域主要在青岛本部、华南、西安以及山东等地。燕京啤 酒其品牌战略决定其会以地域品牌为主品牌，其目前还没有 开始实施较为明确品牌替代计划，因此其未来业绩增长更多 依靠这些区域优势的发展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 除此三大巨头之外，其他厂商则更多的表现为地方品 牌，无论是市场知名度、产虽等均只能在某个地区来衡虽， 造成了我国啤酒厂商多而小的局面。几乎每个省份都有自己 的地方品牌，而该品牌也基本上为该地区的主导性品牌。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 行业竞争状况分析 本土品牌割据一方，地方保护较为严重，竞争十分激 烈，已到了价格白刃战的阶段，从广告传播的竞争，到销售 终端的竞争。该文档为文档投稿赚钱网作品，版