客诉处理技巧及客诉处理流程图(汇编).pdfVIP

精品文档 客诉处理技巧 一、 何谓客诉？ 处理售后问题的过程。 二、 客诉处理的最终目的： 令顾客“满意” 。 三、 投诉时顾客在想些什么？ 1、 希望受到认真对待 2、 希望有人聆听 3、 希望立即见到行动 4、 希望获得补偿 四、 客诉处理的原则 1、 树立“顾客永远是对的”的理论 2、 克制自己，避免感情用事 3、 牢记自己是代表公司和品牌形象的 4、 避免言词过于激动 五、 客诉处理的重点： 1、 不是客人有问题，而是客人有一个问题需要解决 2 、 先解决心情，再解决问题 3 、 让客人先说（倾听） 4 、 想在顾客前面 六、 客诉处理的正确方法： 以人为出发点，了结人性面的需求来制定对策，化危机为转机。 1、建立良好的关系 精品文档 精品文档 2、耐心聆听顾客投诉，避免与其争辩 3、分析顾客投诉原因并确定投诉者要求