营销沟通决策讲义 43页.ppt

? 决策 4 — 媒体决策 ? 寻找“意见领袖” ? 锁定重度消费者 第七讲 营销沟通决策（ 1 ） 本讲内容 ? 一、广告决策 ? 二、营业推广 ? 三、公共关系 ? 四、直复营销 ? 五、人员推销 ? 六、整合营销沟通 ? 一、广告决策 广告的基本特点 ? （ 1 ）信息传播活动 ? （ 2 ）有偿性 ? （ 3 ）非人际传播 ? （ 4 ）劝服性 ? （ 5 ）社会化、群体化传播 ? （ 6 ）被管理的活动 广告活动的构成要素 广告客户 广告代理 广告媒体 广告费用 广告信息 广告受众 广告效果 广告运作核心链条 ? 广告主 广告公司 广告媒介 ? （ 1 ）广告市场运营机制 ? （ 2 ）广告作品从无到有 广告运作一般流程 （ 1 ）广告主制定广告计划 （ 2 ）市场调查和分析 （ 3 ）广告策划 （ 4 ）广告创意 （ 5 ）广告设计制作 （ 6 ）广告运作具体执行和作品发布 （ 7 ）广告效果测定和反馈 广告运作的本质 ? 广告是一种商业传播活动 ? 商业信息的采集、加工、传递过 程 广告运作的基本特性 ? （ 1 ）对谁说？ ? （ 2