制定你的利润计划1制定销售价格.pptVIP

2019/11/25 1 第八步 制定利润计划 ( 本步共分五个课题讲授 ) SIYB 中国创业培训 廉国强 走完了前七步，你应该对自 己企业的构思充满信心，你的产 品或服务有销路而且也能筹集到 足够的资金。 问题是你的企业一旦运转起 来能获得利润吗？ 2019/11/25 2 ? 产品成本的构成。 ? 学会成本计算和制定价格的方法。 ? 学习销售预测的方法。 ? 学习制定销售成本计划。 ? 学习制定现金流量计划。 2019/11/25 3 教学目的： SIYB 中国创业培训 运城 廉国强 学习目的 在本次课结束时，大家将： ? 确定单位产品成本 ? 知道确定产品价格的两种方法 ? 判断自己的企业或产品是否有竞争优势 2019/11/25 4 一、制定销售价格 SIYB 中国创业培训 运城 廉国强 案例讨论： 李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的 建筑工地供砖，每块砖 0.15 元钱。他很担心，因为过 去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆 的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了， 但赔了更多的钱 ！ 问题： 1 、 李涛亏损的原因是什么 ？ 2 、它是市场营销问题还是管理问题 ？ 2019/11/25 5 SIYB 中国创业培训 运城 廉国强 答案： 李涛不知道他生产砖的成本！ 由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本（ 可能已经涨到 0.16 元），结果是他的砖 卖得越多，亏得越多。 他不清楚他的生产 成本 是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。 2019/11/25 6 SIYB 中国创业培训 运城 廉国强 刘强 失业后，办起了一家清洁公司，为了打 开市场，天天跑外承揽业务，功夫不负有心人， 终于承揽到一个清洗五层新建楼 5000 元的业务， 他很高兴。由于是第一次清洗，没有认真核算工 作量和经营成本，加上工人的技术水平低， 多次 重复返工 ，虽经过十几天努力完成了任务，但一 核算 赔了几千元 。 刘强清洁 2019/11/25 SIYB 中国创业培训 运城 廉国强 7 点评： 1 、经验不足； 2 、没有认真核算经营成本； 3 、员工技术水平低。 很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与 价格的专业知识。 案例启示： 1 、作为业主必须仔细计算企业的经营成本， 认真控制和掌握成本。 2 、明确成本与售价之间的差价： A. 成本＞售价→亏损→倒闭。 B. 成本＜售价→ 盈利 →生存发展。 C. 成本＝售价→ 平衡 →保本经营 3 、这个成本必须是综合成本：是由制作产品 或提供服务的全部费用相加构成。 8 制定价格必须研究成本 2019/11/25 启迪 你销售的商品要顾客付多少钱 —— 要制定销售价格 销售一定时间能回笼多少钱 —— 要做销售收入计划 卖出商品之后是赚还是赔了 —— 要做销售利润计划 企业运转中不因缺钱而搁浅 —— 要制定现金流量计划 2019/11/25 9 SIYB 中国创业培训 运城 廉国强 2019/11/25 10 一、成本加成定价法 (1) 、所谓成本加价法就是在单位产品或 服务的总成本上加上一定比例的利润 , 就 成了你的产品或服务的销售价格。 （ 2 ）这种方法尤其适用于制造和服务类 企业； （ 3 ）计算公式： 销售价格 = 成本 + 利润 销售价格＝成本价格×（ 1 ＋ X% ） 成本利润率： X% SIYB 中国创业培训 运城 廉国强 2019/11/25 11 例如： 某玩具进货价格是 28 元，利润按 20% ， 求玩具的销售价格？ 28 元