销售冠军的“催眠式”沟通技能（王世超）.pdf

销售冠军的销售冠军的“催眠式催眠式”沟通技能沟通技能 销售冠军的销售冠军的 催眠式催眠式 沟通技能沟通技能 2010年年7月月17 日日 年年 月月 日日 1 毛主席在井冈山说:根据地就是我们的屁股! 我深信:在座的各位领导绝对是沟通高手！ 2 王世超王世超 王世超王世超 联纵智达咨询顾问机构项目总监联纵智达咨询顾问机构项目总监、高级咨询师、高级咨询师。。 联纵智达咨询顾问机构项目总监联纵智达咨询顾问机构项目总监、、高级咨询师高级咨询师。。 特别主张特别主张：朴素营销： ,关键点营销,动作化营销。 特别主张特别主张：： 研究方向研究方向：从战略到执行： （从理念到动作），销售渠道的设 研究方向研究方向：： 计，营销技能的 “傻瓜化”培训…… ７年职业经理经历７年职业经理经历：……：…… ７７年职业经理经历年职业经理经历：：………… ７年咨询作业经历７年咨询作业经历：……：…… ７７年咨询作业经历年咨询作业经历：：………… 最有开心的事: 05年：青岛啤酒攻打北京市场。 06年06年::新光饰品新光饰品 0606年年::新光饰品新光饰品 wangshichao4@ 3 青岛啤酒ＶＳ燕京 于北京 4 浙江新光饰品 5 本课的能给大家带来什么？ 让我们看到苹果落地的 背后——原理-渔 给大家更多的“苹果”— —案例-鱼 6 内容 问 听 说 7 一、一、问的问的3个理由和3个理由和5种问5种问 一一、、问的问的33个理由和个理由和55种问种问 法法 法法 8 一、一、为什么要问的为什么要问的3个理由个理由 一一、、为什么要问的为什么要问的 个理由个理由 案案 例例 类类 案案 例例 问的好处问的好处 类类 问的好处问的好处 别别 别别 顾顾 卖保键品：“您 从对方需求出发 顾顾 问问