xx红枣 的市场营销策略研究.pdfVIP

目 录 一、引言 1 二、XX 地区红枣的营销现状 1 （一）XX 地区红枣的产销情况 1 （二）XX 地区红枣的营销现状 3 三、 XX 地区红枣的营销问题剖析 3 （一）产品方面 3 （二）渠道方面 5 （三）价格方面 5 （四）促销方面 5 四、XX 地区红枣的 SWOT 分析 5 （一）优势分析 6 （二）劣势分析 6 （三）机会分析 7 （四）威胁分析 7 五、XX 地区红枣的营销对策及建议 8 （一）产品策略 8 （二）品牌策略 8 （三）价格策略 9 （四）分销策略 9 （五）促销策略 10 六、结语 10 参考文献 10 XX 地区红枣的市场营销策略研究 摘要 ： 本文运用 SWOT工具对 XX 地区红枣的产销现状和存在问题进行了分析，并在此基础上 对红枣的营销策略进行了研究，结果表明：提高产品科技含量，发掘品牌潜力，完善营销网络及 团队，加强产品宣传是进一步拓展 XX 地区红枣市场的有效途径 . 关键词： XX 地区红枣 营销策略 市场 一、引言 XX 地区是全国红枣最适生态区和主产区， 产量居全国前几位。 由于有利的自然条件， XX 地区 红枣生产成本低，营养丰富，药用价值高，是优质大果型枣的原产地。盛产的红枣驰名中外，如 稷山板枣、交城骏枣、太谷壶瓶枣等。近年来，我省红枣的市场营销体系在逐步走向完善，但仍 存在许多问题，例如品牌意识薄弱、市场定位不清晰、销售渠道不通畅、价格无法反映产品质量 等问题，这些问题造成红枣产品的滞销，一方面损害了农民的种植积极性，没有得到相对应的利 益；另一方面，城市居民不得不购买价格较高的红枣。以 XX 地区红枣营销策略作为研究对象 , 在 充分的市场调研的基础上，选取有效的营销策略，比如将许多科学技术注入红枣产品中，提升产 品价值，注重品牌建设，选择更多的营销渠道，还有融入绿色营销等新型营销理念，不仅能搞活 红枣产品流通， 实现枣农增收， 给农民带来真正实惠的利益， 同时将真正地提高 XX地区红枣的核 心品牌竞争能力， 并带动以红枣产业为核心的的相关产业的发展， 推进 XX 地区省区域经济的可持 续发展。 二、 XX 地区红枣的营销现状 （一）XX 地区红枣的产销情况 XX 地区是我国的产枣大省，栽植枣树历史悠长，已有 3000 年。现在， XX 地区省枣树面积位 居全国第一，枣产量位居全国第三，全省 93 个县、市、区都有枣树栽培，是全省面积最大、发展 最快的果树。 XX 地区省枣资源十分丰富，品种达 260 多个，尤其是 XX 地区十大名枣享誉神州， 名扬世界。其中较著名的品种有稷山板枣、运城相枣、交城骏枣、太谷壶瓶枣、临漪梨枣等。 XX 地区省现在有 7 个地市、 600 万直接或间接的从业人员在从事红枣种植、加工、推广销售等工作。 2010 年， XX 地区省新栽红枣 43 万亩； 2011 年，新栽 32 万亩，全省的红枣面积由 2003 年 225 万亩增加到 550 万亩，增长率 96% 。全省红枣面积每年以 30 万亩以上的速度递增， 目前的 550 万亩占到全国枣树栽培面积的 28%,XX 地区红枣面积发展情况如图 1 所示： 1 万亩 600 5