店铺推广方案及爆款策划.doc

淘宝店铺推广方案及爆款策划 一：您好，认真看了您的店铺暂为您提供以下的建议和方法： 关于店铺首页的布局，产品的分类还可以，但首页的第一张广告的图片过大，占据了首页过多的空间，并且还是死链接，建议此处的链接的图片不要过大，并且要是活链接，店铺首页的每一个位置都非常宝贵，我们不能浪费任何一块空间，即使要放图片，也要放有链接的，有利于推广我们产品，销售我们的产品的图片。 首页的第二张图片，也是过大，虽说标明了我们的促销关键词，但是从设计上来说也是不规范的，与第一张图片一样存在同样的问题，有了促销语，但从图片的本身上来说，没能很直观地看到我们的产品（宝贝）。 产品的主展示区的布局，在首页的产品主展示区是不允许出现空白的产品展示区域的。这样一是浪费了我们店铺的首页宝贵空间；二是给人的感觉是我们的产品量很小，或者说是库存有问题，会间接怀疑到我们的经营实力。 尽管是空了很小的一块位置，但也是不允许的。“更多宝贝”的链接最好是放在栏目上方，并且要以显目的字体很颜色标注。 店铺的整体布局也需要调整。比如： 此“新品上市”版块最好不要以通栏的形式出现。 因为我们的店铺做的是进口食品，现在顾客在购买食品时最关心的是什么？食品的安全问题，是否是纯绿色食品，食品安全是否有保障，送发货运输过程中是否安全等等。这些都会影响到食品的质量和顾客的直接购买决定。所以我建议我们的店铺在整店的颜色基调上，以环保的绿色为主基调，配上热情的红色，这样更能体现我们店铺的特点，绿色健康，服务热情周到。 图片的处理和拍摄上，产品失真很严重。通常的建议图片拍摄规则是：买家了解您的商品，首先通过图片来了解的，特别是那些使用价值主要表现在外在美的商品（比如观赏性的商品），服装就属于此类商品，照片照得好的图片能令买家赏心悦目，买欲大增。而差的图片则令人兴味索然。因此，为给买家留下良好的第一印象，提高成交量，我们必须重视图片的拍摄，在真实的基础上尽量拍好图片。我的建议是，您在拍摄宝贝照片时， 1）、相机像素尽量高（300万以上）。 2）、尽量选择在阳光充足的时间和地方拍，这样拍出的图片才显得清晰自然，避免在晚上或阴天拍。如果一定要在阴天拍，可以把相机设置里的曝光补偿调高为 0.3、 0.6甚至 0.9，并将ISO调为400，或者在PS里面调节一下色相、饱和度和明度。 3）、尽量选择白色的背景或用PS制作白色背景模板 4）尽量学习多一些相机的拍摄技巧，并灵活运用。 您目前的店铺的首页布局首先就要进行调整，在经营店铺时，不管您是什么类型的店铺，在产品的展示上您就是犯了大忌的，产品的描述文字没有，这样的话，您如何让一个刚进去您店铺的人知道您的食品的特点，成分，是否安全，有无不安全的添加剂等等重要的直接影响购买决定的信息。别说搜索引擎的收录了。淘宝内部的搜索都很难找到您。 为什么不给每个宝贝定义一个好听的名字。因为卖食品的很多，您给别人看一张很大图片加上简单的一句产品名称，别人是很难从这些简单的信息中得知自己所需要的信息的，这样的话，就很难从产品的文化引申内涵上就很难吸引客户的眼球。 宝贝描述文案的优化，您除了简单提了下保存方法，以及产品名称，产品的品牌来源外，没有从顾客购买的心理需求角度去进行描述，比如我们来牛肉来说，顾客在购买时，顾客首先担心的是食品的安全，其次是口味，我们的食品虽说不同于牛肉，但也是食品。顾客在选购时也有与此一样的顾虑。那么提供中华人民共和国海关进口货物报关单，以及出入境检验检疫卫生证书是非常必要的。（目前我们在宝贝描述中加上了这个，做的非常好）。 质量永远是最重要的。 口味方面，我们从产品的描述文案中是做得远远不够的，我们既然是食品，那么就会有不同的口味，不同的人，对于食品的口味要求是不一样的，比如我比较喜欢吃原味的，不喜欢吃甜的，那么自然在购买食品时，自然会重点搜索和查找原味的食品，甜的一般都会直接被PASS掉。那么我建议您需要把不同的口味的产品展示在购买者面前，供他们自由选择。不如，我见一家做牛肉的就这样： 各种口味一目了然 设计配的主色我们也需要调整下，配以以我们食品相关的颜色作为整个描述的基色，这样可以更直观地展示我们的食品，提升客户的食欲。 宝贝的主图一定要清晰，具体的方法您可以找专业的图片摄影人员配合下。 总之，宝贝描述文案的步骤就是：食物安排，精选食料（比如营养成分表等等），口感美味，食品的色泽，饮食搭配，发掘不同的需求点，来提高客户的购买以及饮食欲望等。 售后服务保证，比如7天无理由退换货，假一罚十等等，您知道的可能在这服务方面的承诺词可能还要多，您都可以尽量地加上去。 包装环节保证：目前这个方面我们做的还是可以的。 这一切努力的目的就是为了让顾客放心购买。 总结以下，就是围绕我们的进口食品的这些特点进行产品描述设计！从产品的属性中延伸出产品的潜在价值属