说起卖水农夫山泉钟睒睒可能是最有发言权人.pdfVIP

说起卖水 农夫山泉的钟睒睒可能是最有发言权的人 摘要：关于农夫山泉的钟睒睒，很多名人都对他做过很高的评价，但鹿豹座认为，也许“最 会卖水的人”是最为恰当的吧。 他出身在一个传统的知识分子家庭。父母都是所谓的右派，不过，钟睒睒父母都是非常 正直的知识分子，他母亲完全是受小人陷害。 父母的政治生命被纠正之后，睒睒也去了省 城。 辍学之后，他经历了一段绝对灰暗的人生，从上世纪 60 年代末到 1977 年，钟睒睒辗转 于嘉兴、绍兴等地，学做泥水匠和木匠。还先后去《江南》杂志社与《浙江日报》社工作。 这些工作经历为他日后的生意积累了良好的人脉，他说; “现在真正交往的朋友，都是 当时浙江日报的老朋友”。 1988 年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。如今财富榜 上的许多知名富豪，都是当年的淘金客。钟睒睒就是其中一位。 1991 年，钟睒睒已在海南经济特区站稳脚跟，成为娃哈哈广西和海南的总代理商。 最懂营销的企业家，没有之一 多年来，钟睒睒一直隐匿在舆论之外，他一手缔造了农夫山泉和养生堂两大品牌，外界 却对其财富一无所知。他的公司没有上市，从未披露财务报表，钟睒睒的名字也从未出现在 任何版本的富豪榜。 或许有人不认识他名字中的 “睒”字，但所有人都听过他的牌子。创业 20 多年间，他 相继推出了龟鳖丸、朵而、农夫山泉、清嘴、尖叫、成长快乐、东方树叶、茶π等一众知名 产品。每个时间段，他旗下都有家喻户晓、深入人心的品牌。 提起农夫山泉，你会脱口而出“有点甜”，或许还能接着说起“我们不生产水，我们只 是大自然的搬运工”。所有这些广告词，都出自钟睒睒本人之手。他是中国企业家里最懂得 营销的人之一，不仅擅长广告宣传、品牌定位、形象传播，还总能通过标新立异，提升农夫 山泉旗下产品的知名度。 相较其品牌，外界对于钟睒睒的了解很匮乏。他很少公开露面，加之长期特立独行，媒 体给他打上了“独狼”的标签：桀骜不驯、离经叛道。 因为坚持做天然水，他和同行打了20 年的仗， “我就是一个独来独往的人，同行们在 干什么、想什么，我根本不管。”同时，钟睒睒又是个很有文化的人，他对外发声虽少，但 每番言论都很有见地，知识分子的身份，多少让他有点曲高和寡的意思。 “水战”二十年恩怨情仇 钟睒睒在饮用水市场上的耕耘，比涉足保健品行业还要早。二十年来，他与国内饮料业 老大娃哈哈、以及娃哈哈创始人宗庆后的恩怨情仇始终挥之不去，足以拍成一部电影。 1990 年，经过宗庆后的三年创业，娃哈哈已由杭州市的一家校办企业经销部，发展成 为产值突破亿元的大企业。 1991 年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。或许同为浙商 的缘故，双方很早发生了联系。 还是在这一年，双方曾发生过一场风波。由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理 方面有优惠价格;另一方面，娃哈哈口服液当时在广东热销。 于是，钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈口服液，拉到既不属于海南、又不属于广西的 广东省湛江市，高价销售。因为此事，他与宗庆后一度闹过不愉快。 就在娃哈哈继续保持国内饮料市场领先优势的时候，钟睒睒也利用自己在保健品行业上 赚到的第一桶金，重新杀入饮料行业。 高端营销推广平台 1996 年 9 月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司于杭州成立。在精心的水源布局与事 件营销双管齐下的作用下，“农夫山泉有点甜”的广告语，响彻大江南北。 2001 年，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改名“农夫山泉股份有限公司”。 经历了 20 年的风雨，就产品线而言，农夫山泉已与娃哈哈在饮用水、果汁、功能饮料、 茶饮料等饮料业细分领域展开全面竞争。 但面对起娃哈哈在食品饮料产业链上 550 亿元的年营业额(2010 年数据) ，农夫山泉的百 亿营收，始终望风莫及。 只有在钟睒睒主抓的饮用水领域，经过多次的 “水战”、事件营销、和促销战，2010 年末，农夫山泉的市场占有率，已经超过娃哈哈，直追行业老大康师傅。 二十年的“水战”史，农夫山泉与娃哈哈之间针锋相对的主旋律背后，间或穿插着钟睒 睒与宗庆后奇妙的惺惺相惜：钟睒睒对宗庆后一直颇有推崇，而当农夫山泉遭遇“砒霜门” 危机时，宗庆后曾公开声援。 两家水业巨头之间绵延二十年的恩怨情仇，非当事人实