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（创业指南）第四届小挑战 杯创业大赛金奖作品 上海盛旦科技股份有限公司秉承 “Techapplication应用科技”的经营理念，努力将 高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化 学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了 “闪电贴（Flashtip）”一次性超薄 手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生 活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户 2.5 亿，但手机的不便 之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多 尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很 大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少 数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴 （Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 1.2 市场 “闪电站（FlashTip）”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来 商旅等，一张 1 毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为 12 小时的电池电 量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用， 尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的 麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也 可以接受。 在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进 入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.3 生产与营销 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现 代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备 和电池材料配置设备，初期成本为 1.2 元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为 1mm ， 待机时间 12 小时），售价5 元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容 量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于 “闪电贴（FlashTip）R”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺 货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的 获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广， 通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后 逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年 37 万片，第二年 45 万片，第三年开始销售 额和利润都大幅上升。 1.4 投资与财务 公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受 “两 年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金 720 万。其中风险投资 520 万，盛旦 公司投资（管理层和化学所投资）100 万，流动资金贷款 100 万。其中用于固定资产 投资 155 万，流动资金 565 万。 股本规模及结构定为：公司注册资本 800 万元人民币。其中：外来风险投资入股 520 万（62.5%）；盛旦专利技术入股180 万（22.5%）；资金入股100 万（12.5%）。 公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为 50.1% 。风险 投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 1.5 组织与人力资源 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年 后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期他业团队主要来自复旦 大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互 补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请 多位管理学院教授为经营顾问。 2.项目背景 2.1 产业背景 有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过 2.5 亿的手机用户，且数量仍 在不断增长。手机配套市场的年增长率高达 20%以上，属于高成长型的行业。中国每 年生产、销售的手机电池（包括随手机销售的）高达 8000 万块，是一个拥有百亿元 市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有 1%的份额，就是 1 亿元的市场， 因此市场巨大，前景看好。 在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得 到有效的开发。目前手机电池市场产品类型只有各种型号的可充电式锂电池，由于 其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干 电池产品系列中存在普通的一次性使用干电池（价格较低）和