创业答辩常见问题及注意事项.pdfVIP

。 答辩常见问题 1. 你的产品的核心竞争力是什么？ 作为服务类产业最好的产品或者说核心竞争力应该是它的服务质量。 而我们天行 健作为南体奥院康复专业走出来的康复团队， 在产业中可以说是科班出身。 同时 我们又享有学院提供的资源优势、 得天独厚的市场和源源不断的实践机会。 在这 样的环境下锤炼出来的技师水平我想是足够的核心竞争力。 3、你怎么宣传你的品牌？ 在项目前期呢， 我们主要通过腾讯空间转发、 天行健微信公众号和官方微博进行 宣传， 由于前期以学校为主要市场， 所以宣传方式便简单粗暴， 并不需要投入专 门的资金。 在项目后期我们主要采用和虎扑论坛、 知乎论坛合作发文， 在资金允许的情况下 开展出康复问答模块与我们的云康复平台同步， 可接受患者发帖问诊和病状诊断 的服务要求，同时也起到典型病例透明宣传的效果。 4 、你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？ 因为我们公司前期主营业务是推拿保健、运动劳损厚度缓解放松。受众也是 奥院学子，同时又与学院康复社、健身房合作，没有场地租金和水电管理费用。 投入可以缩小到 5000 左右。主要是保健复器材的购置维护和场地装饰。 5、你的回收周期是多少？ 在学校支持和与学院康复社、推拿房的合作保持良好、客源充沛的情况下， 我们预计一个学期便可以回本。 6、你的主要消费者或者目标市场？ 前期主要消费者是学院学生市场嘛也自然是学校。 后期的目标市场便是整个运动损伤需要康复保健的人群， 这个人群是庞大的， 从顶尖运动员到上班族白领或者老年人都可以是服务的对象， 而在这之中最主要 的消费者应该属亚健康和运动损伤人群。 7、你们公司发展遇到的瓶颈？ 8、你拿什么和其他竞争者竞争（或者和其他竞争者竞争你有什么优势，别人为 什么选择你，特别是大公司客户为什么选择你） 9、在行业内有没有相同的公司，你们的主要竞争者是谁？ 你们的创意创新点在哪里？ 10、每位管理成员的动机是什么﹖ 11、你的公司和产品如何进入行业﹖ 12、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖ 13、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖ 14、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖ 15、你的项目为什么能成功﹖ 16、是什么使你的公司和产品变得独特﹖ 17、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖ 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖ 。 1 。 19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 加强宣传，完善自身。 20、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖ 促进宣传，加强推广。 21、当你的产品／服务成熟以后， 你的营销战略将怎样改变﹖ 进行策划书中的未 来发展规划。 22、你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢？ 事先做足了市场调研。 23、你的公司遇到医患纠纷你该怎么办。 先协商，未果通过法律途径解决。 现场答辩注意事项 1、 PPT 中文字应尽量少，也不能太花哨 2、 定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好、得到市场验 证去年有收入。 3、 要谈到竞争对手、市场细分明