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连锁药店进店策划方案 【篇一：连锁药店店面销售计划书】 计 划 书 在 2014 年度 10 月门店销售工作中，为保证门店月度销售任务的完 成，特制定销售计划书。 目标销售责任人： 目标销售任务：万，半月度销售销售任务 目标分解： 月计划 10 万，毛利率 30% ，毛利额 3000 元 日计划 3300 元，毛利率 30% ，毛利额： 990 元，计划成交客流： 83 人，客单价： 40 元，客品： 2.5 工作重点：（状态、销售技巧、专业知识、客流量、客单量、客品 数） 1、门店现专业方面欠佳，需提高门店全员的专业知识，重点学习销 售技巧 2、门店现员工积极性欠佳，需调动大家积极性，团结一致，向目标 努力 3、本店毛利达成较差，本月要在毛利上多下功夫，从对商品进行分 析开始，让每个人员工都清晰现有商品毛利情况，日后销售时的销 售重点商品！ 4.根据门店实际情况进行计划 门店宣言：健康人生、健欣同行（门店自己写自己店的） 目标销售 责任人（签字）： 总经理（签字）： 2014-9-26 潍坊健欣大药店连锁有限公司 【篇二：大药房促销活动策划方案一】 （一） xxx 大药房促销活动策划方案 引文 一企业现状分析：： xxx 大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交 通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径 500 米的影响力范围 内有 6 家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有 2 个社区， 2 个 家属院和 1 家公立医院。 xxx 大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有 2 层， 其营业面积有 500 平方米。经营药品种类 3000 余种（包括医疗器 械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活 动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显， 消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二 竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳； 无大规模的促销活动。 三 分析结果： 各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商， 药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此 不予评论。 关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全 部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的 关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了， 药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面 临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者 都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要 的作用，它作用表现在： 1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过 程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动； 3.能有效地刺激消费 者购买和向消费者灌输； 4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟 店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确 地位，有效地开展促销工作。 正文 一 活动主题： 爱心奉献社会 幸运送给顾客 二 活动时间： 2009 年 10 月 20 日——2009 年 10 月 24 日 三 活动地点： xxx 大药房药房内与药房前的空场地 四 活动目的： 1.增加 xxx 大药房的店内客流量； 2.提高 xxx 大药房在当地的知名度 ; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五 活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的 各 种优惠活动。 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购 药 的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者 打下一个好基础。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一， 此 举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等 作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增 强传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享 受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月 25 日为积 分兑换礼品日。积分方式：消费满 10 元积 1 分，依次类推。（兑换 礼品目录详见店内公告） 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买 药 品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为， 就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励 多次消费，以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18 元送 1 袋食盐： 38 元送 1 块 208g 透明皂： 58 元送 1 瓶洗洁精； 88 元送 1 双拖鞋； 128 元送 1 袋 10 斤面粉； 158 元送 1.5l 金龙鱼一桶； 218