（汇总）第五章旅游目标市场选择与定位.pptVIP

优选文档 (二) 差异性营销策略 即旅游企业把整个旅游市场划分为若干个细分市场，从中选择二个以上的细分市场作为自己的目标市场，并有针对性地进行营销组合以适应旅游者不同的需要，凭借旅游产品与市场的差异化，获取最大的销售量。 旅游市场营销组合1 旅游市场营销组合2 旅游市场营销组合3 旅游目标市场1 旅游目标市场2 旅游目标市场3 * 优选文档 优势： 有利于增加旅游者对企业的信赖感和提高购买频率；有利于树立旅游企业在旅游者心中的形象；可以在一定程度上分散旅游企业的经营风险。 缺点： 导致生产经营成本与营销宣传费用的增加；目标市场数量越多，使旅游企业管理难度加大；由于多元化分散经营，使企业的资源配置不能有效集中。 适用条件： 企业的人力、物力、财力比较雄厚；技术水平、设计能力能够适应多品种生产的要求；营销管理人员水平较高；产品销售额的提高大于营销费用增加的比例。 * 优选文档 （三）集中性市场差异营销策略 又叫密集型目标战略，即旅游企业在旅游市场细分的基础上，选择一个或少量细分市场作为旅游目标市场，为充分满足某些旅游消费群特定的需求服务，而集中企业自身营销力量实行高度的专业化经营，以占领其大量市场份额。 旅游市场营销组合1 旅游市场营销组合2 旅游市场营销组合3 旅游目标市场 * 优选文档 优势： 可以提高企业在一个或几个细分市场上的占