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市场分析 第三部份国际医药市场分 析 第三部份 国际医药市场分析 一、市场状况分析 （一）综合市场分析 （1）国际化下的OTC 共荣 正在积极上升的 OTC 市场无疑是极富讨论的话题。为此，2005 年最后一次全国大型药交会主论 坛的主题被聚焦到了 OTC ，并被赋予了“国际”涵义，成为了本届药交会的一大亮点。这场由国药励 展展览有限公司、NHC 国际咨询、杰威联讯（中国）有限公司联合主办的 “2005首届国际 OTC 与大众 健康高峰论坛：国际合作与全球化”的会议以其较为强大的主讲阵容——包括杰威联讯总经理范群、 NCH 国际咨询公司总裁兼首席执行官Nicholas Hall 、诺华OTC 亚太地区总裁 Chris Snook 等，因而 受到了较高的关注。 A ．崛起的中国市场 高速成长中的中国OTC 市场受到与会演讲者的认可并没有让人感到意外，因为这是地球人都知道 的事实，但人们还是无法拒绝以更多的时间谈论这一市场。 NCH 国际咨询公司总裁兼首席执行官Nicholas Hall 表示，去年以来，原本比较疲软的全球 OTC 市场开始有了好转，但这并非由大型医药公司促成，而是由中小公司推动的；更不是由欧美日等发达 国家引领——这些国家 OTC 市场总体发展比较缓慢，2004 年的平均市场增长率仅为 2.8% ，今年预计 达到 3.7% ，其中，德国OTC 市场近年表现尤为不佳，特别是在取消患者购买 OTC 产品可以报销的政 策后，只有 11 个品种保持了增长的势头，去年整体市场下滑了 8.1% 。事实上，全球OTC 市场回暖主 要是由以中国板块为领导的国际新兴市场“推波助澜”的结果。中国的OTC 市场增长速度很快，并已 发展成为全球第四大 OTC 市场，预计再过几年，中国就会超过德国、日本，成为仅次于美国之后的全 球第二大 OTC 市场，而到本世纪中叶左右，将成为全球第一大市场。可以预计的是，中国必定成为全 球 OTC 主流市场，但必须进行有效的管理才能称得上是“强大的市场”。 诺华 OTC 亚太地区总裁 Chris Snook 表示，亚洲诺华近年增长很快，其全球 22 亿美元的增长依 赖的就是亚太，欧美市场虽然是诺华的主要市场，但增长缓慢，亚太市场比欧美市场增长幅度要大得 多，而中国市场销售额已经逼迫日本市场。 AYA 咨询总裁杨伟强表示，中国OTC 市场孕育于 1997 年，在 2000 年政府建立了 OTC 产品目录、 开始推行药品分类管理后，才是真正意义上的开始。所以说，OTC 在中国仅仅走过了 5 年的发展路程， 这 5 年也是许多药企在 OTC 与处方药之间碰碰磕磕、摇摆不定的 5 年时间。因此，市场才刚刚开启， 更大的潜力还等待挖掘。 B ．双向机会 上升中的中国 OTC 市场无疑为许多跨国公司带来更为宽广的事业拓展平台，但事实上更大的市场 份额还是为中国本土医药公司所有。另一方面，随着中药、自然药物开始受到关注，欧美日等发达国 家的OTC 市场也给中国企业带来更多“走出去”的机会，就拿经济正在复苏的俄罗斯而言，也是一个 对中国医药企业充满诱惑力的市场。 “走进来”、“走出去”不再是单边的涵义，而更多地体现了一种互动、一种双向机会。但在人们 对国内市场已经比较了解的基础上，只有再了解国际市场，才有可能做到 “双向与互动”。那么，国 际 OTC 市场的一些现状、特点和发展趋势又是怎样的呢？ NCH 国际咨询公司总裁兼首席执行官Nicholas Hall 分析，在美国，有很多药品实现了从处方药 到 OTC 的转换。但消费者仍然坚持自己的选择，他们在整体上还是很保守的，因此创造新的品牌也是 很难的，许多好的 OTC 品种都是老牌子，在营销上主要采取全面整合的方式。对于全新的 OTC ，由于 它主要是针对某个症状提出解决方案，所以需要大量的资金投入，而收益却相对偏低。OTC 未来的重 点领域应当会出现在慢性疾病的治疗上，也包括疼痛、流行感冒、妇女健康、骨质疏松、心脑血管等 领域，它们都极有可能成为未来市场流。 医药公司在OTC 分销渠道上也有了更多的选择，但让 OTC 进入百货店销售则是未来的发展趋势。 今后 10 年，大概半数的 OTC 产品将在百货店和超市中销售，这就需要对品牌进行全面的规划。在中 国，OTC 刚从医院销售转到药店销售，但 10 年后，药店销售渠道也同样会受到