提升销售业绩方案pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 1、拖延，不断的拖延！ 基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式， 应该要给 客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的 抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！ 不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时 间从你的身边悄悄的离开了！ 2、无意义的拜访 每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要 有拜访就会有机会。 要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户 一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解 你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话？ a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间 b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间 c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是 谁？ d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通 上。 1 学 海 无 涯 记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作， 清清楚楚，明明白白的工作也是工作！ 3、一问三不知 专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁， 而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。 嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的 人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越 能够缩短客户考虑的时间。 4、生理的疲惫 活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人 是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。 疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两 眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不 被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一 些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休 息。 一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用 在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标， 千万不要让时间无声无息的从身边流走而不留痕迹。 2 学 海 无 涯 5、没有把客户当成朋友。 想客户所想，为他解决最想解决的问题。提供最专业的解决方 案，让客户省心省事。你所面对的，对销售有帮助的人，都是你的现 在的或潜在的客户。 3