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药品终端促销方案 【篇一：医药公司销售工作方案 4 -促销篇】 四、销售促销 促销就是促销进销售，针对的层面不同所采取的政策与方法也不同。 促销，一般指广告活动、终端促销活动、经销商与代理商促销政策 等。 如果针对的是经销商，采用的是经销制（现款现货），为了提高销 量，增加经销商的提货量，就要设置有吸引力的促销活动，比如通 过成本与利润核算，提多少货或赠送一个旅游名额，或是赠送同价 值的其它商品，或是赠送同批次的货，或是赠送同价值的其产品种， 或是增加返利点位、多品种组合打包订货等等，总之就是要让利于 经销商，只不过用不同的形式来包装这一核心点。 对于经销制来说，销售压力在经销商那边，他提了货就要想办法卖 出去，公司只提供货品质量、发货开票、市场管理、提供 宣传品、销售技巧等职能，不用担心回款的事。不足之处就是窜货 现象严重，经销商数量多客户管理难，市场难管理、产品市场生命 同期短，如果是全国独家品种，以上不足问题相对好一点，如果是 同品种生产厂家多以上不足问题就会比较严重。因为经销商可选择 性比较强。医药企业如果选择经销制的销售方式，最好自己的品种 是全国独家的，产品疗效较突出，这样会慢慢积累一定的经销商、 消费者基础和品种知名度，但要有严格的市场管理与窜货管理。 但是经销制运作到最后如果品种的政策条件不发生根本的改变，如 上升为全国医保或基药或农保等，市场销售就会遇到瓶颈，因为