商务谈判实务考试题pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 单选题 1.在谈判中，绝大多数事物属于（D ） “灰箱”区域 2.你在什么形式下能感受到谈判的影响（ D ）任何与别人打交道的时候 3.你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（A ） 能够代表各自独立的利益主体 4.你认为谈判的实质是（A ） 协调双方的利益 5.在谈判中，你是坚持原则，还是坚持立场（ D ） 坚持原则 6.你是如何认识谈判的（ D ） 是一门艺术 7.博弈理论研究的基本游戏规则适用于（ D ） 存在竞争的领域 8.谈判中，你是否关系对方需要的满足（A ）十分关心 9.在谈判中，你如何看待各方的利益（ B ） 是可以调和的 10.你认为谈判小组成员的归属感是指（ D ） 小组成员的群体利益认识 11.你认为应该了解谈判对手的个人特点吗（A ） 很必要 12.阿拉伯商人一直喝咖啡，不提生意话题，你应该（A ） 引导对方提出 13.你与日本客商谈判，对方迟迟未答复，这可能是（B） 他们要反复磋商 14.疲劳战术适用于哪类谈判者（D） 脾气暴躁，性格外向 15.润滑策略的最主要的本质应该是（A ） 增进双方友情 16.寻找契机的运用可以锻炼人的（B） 商业意识 17.“吹毛求疵”战术最有效的使用方式是（C） 两人唱双簧 18.与俄罗斯人谈判，初期哪一项将是主要谈判内容（D） 支付方式 19.谈判中，是否应研究对方的手势（B ） 经常注意 20.你应怎样看待各种信息情报（A ） 认真核实 21.与巴西人谈判最常用的语言是（C） 葡萄牙语 22.你应怎样运用谈判策略和技巧（B） 非常主动 23.为什么“强硬措施”是陷阱（A ） 不能创造性的解决谈判问题 24.面对强大的谈判对手，应该（C） 更加谨慎从事 25.如何看待谈判中的优势、劣势（C） 优势和劣势都是相对而言的 26.“投石问路”策略的实质是（D） 在价格方面试探对方 27.报价策略中最关键的问题是（D） 报价的起点 28.你将怎样利用你的谈判优势（A ） 借此提出威胁 29.假出价与抬价策略的主要区别是（B） 目的不同 30.“暗盘”交易危害在于（D） 破坏公平交易原则 31.是否应在谈判中威胁别人（B） 不应威胁 32.在价格磋商上最好的办法是（D） 把价格条款与其他条件相结合 33.如果遇到十分震惊的事，应该（A ） 保持镇静 34.是否应该把双方商谈的所有内容都写入合同（D） 应该 35.期望水平的高低与制定谈判目标是否有直接的关系（C） 肯定有 36.对于别人的暗示，应该（D） 十分敏感 37.谈判中，你应该怎样观察对方（D） 根据他所说、所做的下结论 38.对上级的指示，你应该持何种态度（B） 根据情况考虑执行 39.什么方式最能鼓励对方讲话（A ） 认真倾听 40.优秀的谈判者哪一点最重要（B） 善于倾听 41.对于谈判协议担保，应该采取的态度是（C） 非常重视 42.说服对方最有效的方式是（B） 让对方感到你诚实可信 多选题 1 学 海 无 涯 1.信息的价值作用，主要取决于（ABC ） A. 人们获取信息的代价 B. 信息的时间性 C. 信息的稀缺程度 2.对于公平分配方案来说，正确的是（ BCD ） B. 有多种公平分配方案 C. 从不同的角度阐述公平标准 D. 没有统一、绝对的公平分配标准 3.要想获得理想的谈判结果，要注意（ABCD ） A. 谈判者协调能力的高低 B. 谈判策略的选择 C. 谈判时机的选择 D. 谈判地点的选择 4.你认为成功谈判的标准是（ C ） C. 双方都满意 5.在区分和处理人与事的问题上，你赞同的是（AD ） A. 见机行事 D. 对人软，对事硬 6.你认为谈判的主要作用是（ABC ） A. 加强和改善了人们之间的关系 B. 解决了复杂的问题 C. 满足了人们的要求