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白酒销售：先选渠道再定产品
????对于白酒营销而言，一贯的做法是先选择和定位产品而很少去关注渠道，往往是业务人员极力将公司的产品特别是新产品推荐给经销商，经销商看了后感觉不错，于是安排打款进货。进货以后，经销商还按照其固有的模式套路去销售，结果市场反应一般；好一点的经销商在新产品的推广上动了点脑筋，出现了一个比较好的开端，但不能坚持下去，慢慢地市场又不行了。这其实恰恰是没有很好地研究营销渠道所导致的问题。 ????销售渠道的选择和定位 ????笔者认为做市场就是做产品，而做产品就是做渠道，做渠道就是选择目标消费者。产品虽然不是直接针对消费者而设计的，但在产品定位前必须研究渠道，根据渠道竞争
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