战略管理跨国多层次传销商大陆市场经营策略.pdfVIP

战略管理跨国多层次传销商大陆市 场经营策略 第一章 绪论 第一节 研究背景与动机 本研究所要探讨之主题为跨国多层次传销，多层次传销仍属于直销的一部份， 在大陆传销管理办法第二条中就指出直销分为单层次传销以及多层次传销两种， 而普遍大众对传销商也泛称为直销商，所以要了解其意义，就必须先从直销着手。 依 据 世 界 直 销 协 会 联 盟 （ World Federation of Direct Selling Associations ；WFDSA ）统计，全球直销产业年营业额约为857.6亿美元。而美国 及日本分别以287亿美元及245亿美元分占前两名，两者营业比例合计占全球市场 的62 ﹪。从地区分布来看，世界主要从事直销行为的地区集中在三极地区，北美 及南美的大国、北亚及欧洲，而台湾直销商在开拓海外市场时较多选择的东南亚， 则在各数据中呈现落后现象;反倒是台湾直销商较少耕耘的欧洲市场，存在极大商 机，另外尽管大陆地区虽然尚未开放经营直销事业，未具比较基础，但若以2002 年大陆个人护理品市场高达460亿人民币的销售额，为亚洲市场总额第二，预估大 陆在2004年将开放直销市场来看，营业额及直销人口数将超越多数国家。由表1可 以知道世界各国直销产业经营概况，从中可了解直销业对全世界的产业来说，实 在占有一席重要地位，再加上随着失业风潮盛行，使得有越来越多人投入此行业， 因此我们不得不正视此一趋势。 表1 世界各国直销产业经营概况 年度 国家 营业额(亿美元)直销人口数(万人)单人平均产值(美元) 2002 阿根廷 11.52 57 2021.1 2002 巴西 19.53 117.5 1662.1 2002 加拿大 8.44 89 948.3 2002 智利 2.61 20.5 1273.2 2002 捷克 0.9 17.7 508.5 2002 丹麦 1.05 7.5 1400 2002 芬兰 0.9 5.3 1698.1 2002 印度尼西亚 5.22 476.5 109.55 2002 意大利 19.55 26 7519.2 2002 日本 245 200 12250 2002 韩国 46.2 305 1514.75 2002 马来西亚 10.3 300 343.33 2002 墨西哥 31.06 182 1706.6 2002 菲律宾 2.38 200 119 2002 俄罗斯 5.01 115 435.65 2002 新加坡 1.92 25.5 752.94 2002 南非 1.8 40 450 2002 瑞典 1.6 10 1600 2002 台湾 12.55 320 392.2 2002