给做采购建议.pdfVIP

“我一个 82 年的女性朋友，中专毕业。在深圳一家知名的电脑板卡公司任职采购，工作 四年后，成为采购总监和 PMC 经理，现在月薪 15K，外加年底奖金，令人羡慕。经验 是：找准一个好的企业，踏踏实实做下去，一定会有前途的。” ——东龙 “如果你还想继续做采购，我认为首先要培养自己的供应商，做到只有你能指挥的动的供应 商，甚至你的上司都无法指挥。你做到这点后，你就是个成功的采购师；否则你同某些厂 购的打单文员有什么区别？跟供应商搞好关系，积累属于自己的供应商朋友。这些都是你工 作上说话的资本，也是你以后创业的基础，换了别人做不到而你能做到，这就是你的优 势。” ——秋风 事在人为，职业发展视个人努力和机遇等充满变数，并无特定归宿。就算一个普工，连续 待 10 多年后当上厂长老总的也不奇怪；或者是做个连老板都要礼敬三分的老师傅。就多数 的中小企业来说，如果一个采购做到 35 岁了地位还只是等同于一个普通的职员，而非进入 公司中坚或高管职位，应该说主要属于个人能力欠缺所导致，说白了就是前面十几年基本算 是白混了。这一结论也适用于其他绝大多数行业的文职管理类工作岗位，比如业务、技术、 人事、行政等。做采购的有职业前景是毫无疑问的，就看行业资历积累和个人能力了，跟其 他客观理由基本扯不上什么关系。” ——SoundofSilence “我走过的路，供大家参考并拍砖：92 年大学毕业，做了一年实习生，一年工程师，一年副 车间经理，半年采购计划员，一年半采购副经理，五年采购经理(全部在同一家国企)；跳槽 私企( 电子制造业)做了两年的采购总监，再跳私企(房地产)采购副总经理两年，再跳到现在 外企(制造业)一年采购总监，现在升到大中华区供应链总监。 相应年薪：5 千-1 万-2 万-2.5 万-4 万-5 万-18 万-30 万-50 万-80 万。 关于薪水：在国企的最高也不过 50000 。大家的疑问之一应该是在 5 万如何增加到 18 万： 这一年我完成了 MBA 学业，拿到了毕业证与学位，以及 CPPM，并通过中央二台的绝对挑 战拿到了职位。之二：18 万到 30 万，我为什么要选择房地产行业作为过渡？很简单，因为 薪水能让我上个台阶；之三：30 万到 50 万，这归功于猎头朋友提供的机会 ，外资企业这 个层面的薪水应该也不算高了吧？为什么一年内能晋升？在我任职的一年内，成本节约完成 了年初目标的230% ，OTD 85%提升至 95%，质量合格 90%增加至 98%，并且采购人员 减少了 30% 。LZ 说得很对，35 岁应该不仅对采购，对很多职业人员来说都是一条重要的线。 我对自己 35 岁的要求是一定要有一家自己的公司，今年十月就到了，能否达到，到时再与 大家分析。 ” ——pringyu “为了感谢大家，一些拙见，送给刚进入这个行业，或者已经呆了几年却没有什么进展的朋 友： 1.审视自己：是否适合这个工作，是否热爱这个工作。若否，请把采购当作是一个临时的过 渡，或者赚点外块的机会，有其它更适合或更喜欢的工作时及时更换。若是，个人认为：性 格开朗，善于与人交往，做事严谨，对数字较为敏感，非技术盲，有一定的定力的人比较适 合采购工作。 2.做好规划，定好目标，及时调整。一般的制造型企业，大本毕业的，建议的规划：三年成 为主管，五年成为经理。根据企业的实际可做调整。 3.补充自己，完善自身条件。文凭大家都有了，着重的应该是：沟通能力(与内部相关部门 的沟通，以积极的态度得到上游部门的支持，甚至出现小错误时，能得到包容；与供应商的 沟通，谈判能力，供应商关系维持，紧急事件处理能力)；独立工作能力。这一点非常重要， 做好(甚至超出要求的好)每一件老板给的任务，特别是紧急任务，额外任务，让老板充分信 任你的能力；书面总结能力(这点在外资公司额外重要)。常言道：会做还需会唱。文字能力， 表格、图表制作，总之能反应工作成绩的报告要会做；技术能力。采购与技术是息息相关的， 虽然不用多精通，但基本的要求还是需要的，当然，越精通越宝