良品铺子广告策划书.docxVIP

孝感市良品铺子广告策划书 班级 小组成员：邓帆 胡晨玉 景丹 唐蕾 吴玉婷 许亚兰 张玉 周晶晶 目录 、八 、亠 一、 刖訂 二、 市场分析 （一） 营销环境分析 （二） 消费者分析 （三） 商品分析 （四） 竞争对手分析 三、 广告策略 （一） 目标策略 （二） 市场策略 （三） 定位策略 （四） 媒体策略 （五） 宣传文案 广告计划 （一） 广告工作计划 （二） 广告发布计划 （三） 促销活动计划 （四） 经费预算与分配 效果预测 前言 良品铺子是一家致力幵发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业， 自2006 年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。 先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的 生命力。截至2009年9月底，良品铺子用了 3年的时间，在湖北、湖南和江西三 个省拥有一百三十多家专卖店。现员工总数 500余人，拥有近200种产品 味 食 潮样市场分析 味 食 潮 样 （一） 营销环境分析： 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业， 零食食品以口 新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零 族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚 流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。 良品铺子在这 的环境下生长起来。 （二）消费者分析： 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚 流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学 生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量 大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨 时间、解闷、幵心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占 有举足轻重的地位。 （三） 商品分析： 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下 流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司对 出各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让 食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者 保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等 以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜 蜜生活！ （四） 竞争对手分析： 在目前孝感特色休闲食品市场上，有专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍 以小商小贩的形式存在，且价格品质借为中下等层次。在市场份额上占有较大的优 势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少消费群体有限，而我们所提供的食品品 种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。孝感地区属于地级市，相对于其他 没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地 带，人流量大，大大方便消费者购买。 广告策略 （一） 目标策略 短期目标：通过宣传让孝感消费者认识此产品，并购买。 长期目标：让消费者对此产品拥有品牌忠诚度。 糖果、 行的 美。（二） 市场策略 糖果、 行的 美。 产品：我们提供的零食包括饼干、 果干、膨化食品、方便食品等各式当下流 时尚零食，品种多样、口味独特、包装精 2 .渠道：采用厂家直销、网购、加盟等渠道。 3 .促销：采用促销、折扣、免费体验等手段 （三） 定位策略 .市场定位策略：a.地点：在孝感人流量大的城站路幵连锁的良品铺子专 卖店。并且在文化路幵几家分店，以扩大孝感 市场的占有率 消费行为：零售为主 目标公众：学生；年轻追求时尚的人；外出旅游的人 等 .产品信息定位：a.品种：炒货系列；核桃系列；蜜饯系列；肉制品系列； 海鲜系列；素食/糕点系列 .观念信息： 时尚；休闲；美味 （四） 媒体策略 .媒体分配：售点广告、电视 .时间分配：孝感电视台每晚 20： 00,时间30秒 .地理分配：孝感城区 4.内容分配：电视主要打造时尚、休闲、美味的理念，培养人们的消费观， 刺激需求 （五）宣传文案 .售点广告: 在店内货架、墙壁、柜台粘贴海报，直接引导消费者消费。营造购物氛围, 显示商品和服务质量，激起购买欲。 .促销广告： 每一个月中设立一天出来作为回赠顾客日，即将某一些食品以优惠价销售 给顾客。 .电视广告： 标题：良品铺子，粒粒皆珍品。 【小标题一：想家时就带上它】 独处异乡时看着它想起家人相聚一堂共同品尝着良品铺子食品促膝而谈，勾起思乡 之情 话外音：想家的时候就带上它 字幕：良品铺子，粒粒皆珍品。 【小标题二：你就是我的一切】 一对情侣在街上闹矛盾，女孩快哭了，男孩怎么哄都没有用。男孩眼前一亮跑到街 对面的良品铺子买了女孩最爱吃的牛肉干，女孩看到男孩的体贴会心的笑 了 字幕：用最真的心打动你，粒粒皆珍品！ 广告计划 （一）广告工作计划： 六月上中旬进行市场