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学 海 无 涯 外贸价格谈判英文对话 When he starts banging on the table ， that’ s as far as you can go with him 。 如果他开始敲桌子的话，那就是你能做的极限了。 Good luck ！ 祝你好运！ EDWARD GREEN ： Thanks. So let’ s clarify the position so far 。 爱德华.格林：谢谢。那么我们明确一下我们现在为止的处境。 As far as Big Bo is concerned we have agreed on a unit price of 20 for 30 ，000， and I can’t go below that price for an order of this size 。 仅就“大老板” 我们同意给20 的单价，但要购买3 万件，对这样的订购量我不可能低于 这个数。 Now let’ s look at terms of payment 。 现在我们看一下付款条款。 DA Y MCNEIL ： Ninety days 。 丹尼.麦克内尔：90 天。 EDWARD GREEN ： I’ m sorry Mr. Mcneil ， but that’ s completely unacceptable 。 爱德华.格林：对不起 麦克内尔先生，不过这完全不可接受。 Our standard policy on discounts of over thirty percent is payment within thirty days of delivery 。 我们对于超过30%的优惠的优惠政策通常是交货后30 天之内。 DA Y MCNEIL ： This is not a standard situation 。 丹尼.麦克内尔：但这不是个通常情况。 I am making a very large order.. 。 我订购的货量很大…… EDWARD GREEN ： Can I just come in here ， Mr. Mcneil ？ 爱德华.格林：麦克内尔先，我能插两句吗？ I know you’ re making a large order but you are also getting an excellent product at a very large discount 。 我知道你的订购量很大，但你也是以很大的优惠获得一件很棒的产品。 DA Y MCNEIL ： I can’t believe that this is your final offer 。 丹尼.麦克内尔：真不能相信，这就是你们的最终报价。 EDWARD GREEN ： If you order 35 ，000 then I can authorize payment in 90 days 。 爱德华.格林：如果你订购3.5 万件，我可以授权90 天内付款。 DA Y MCNEIL ： We have already decided on quantity 。 丹尼.麦克内尔：我们已经决定了数量。 This is my last offer. 30，000 at 60 days payment 。 这是我的最后出价：3 万件，60 天内付款。 1 学 海 无 涯 Take it or leave it 。 要么接受要么一拍两散。 EDWARD GREEN ： I think that offer will be acceptable 。 爱德华.格林：我认为这个出价可以接受。 So all we have to do now is finalize the delivery arrangements。 那么我们现在要做的就是商定交货的安排了。 DA Y McNEIL ： Well ， let’ s discus the details tomorrow 。 丹尼.麦克内尔：我们还是明天再商谈细节吧。 DA Y MC