非常时期的市场对策PPT课件讲义.ppt

非常时期的市场对策 第一部分：“好易用”怎么推？ 消费行为分析 再购买 认同 认同品质、方便性等 认知 了解 购买 听说/知道有金立 金立有刘德华、长待机、语音王等 提升忠诚度 使用、体验 破除任何妨碍实现购买的门槛（如：外观、价格、不确定效果的新功能），使购买者的数量最大化 留住的用户才能最大化 第一部分：“好易用”怎么推？ 结论 “好易用”不是卖点，而是个性化、差异化、临门一脚的赢点 “好易用”不能强推，不能单独推，一定要配合其他主流卖点 “好易用”不是“购买”阶段要主推的，它是实现再购买、留住顾客的武器 “好易用”不是普遍加价的筹码，一加价就会成为主推的门槛与障碍,只可树一款高价机 “好易用” 必须标配，简单机配简单版本，特色机配完整版本 “好易用” 的作用不是短期内见效的，它需要较长时间让用户上瘾，不能操之过急，更不能轻易放弃 第二部分：怎样扩大我们的份额 目前手机行业状况 “抢”谁的市场？ “抢”哪一块市场？ 怎么“抢”市场？ 市场上两种需求声音 一种声音：给我整一部简单点的手机 有没有带GPS的手机？ 另一种声音 有没有可以看电视的手机？ 有没有500万像素的手机？ 需求：1000元以下的简单机 需求：带有某种或几种特色功能的手机 …… 市场上两类产品 1000以下 65% 简单的 1000以上 35% 带有特色功能的 产品低价化，1000元以下的简单手机占所有机型的65% 手机行业价位图（08上半年） 几大品牌的两类产品的比例（08上半年） 39% 61% 三星价位图 62% 38% 诺基亚价位图 91% 9% 天语价位图 37% 63% 金立价位图 1000以下 1000以上 问题1：我们是否需加大1000元以下的力度？把中低端的份额提升至50%？ 近几年市场总容量变化不大 预计1.2~1.4亿 1.5亿 2007年 2008年 2009年 1.25亿 1亿 1.5亿 1.5亿 市场成熟与饱和，我们的盘中餐从哪里来？ “抢”谁的市场？ 手机两巨头占据近60%的市场 新增用户不断减少 年龄最小的：学生 收入最低的：农村人 诺基亚 40.2% 三星 18.9% 其他40.9% 问题2：我们找谁下手？抢谁的？ 很显然，打土豪分田地，肯定要找“财主”，要找最多的，更何况还是洋“财主”。 “抢”哪一块市场？ 08年诺基亚共推出主流机型32款 智能机11款，分别是N96、N79、N85、N78、E71、E66、6220C、6210S、6122C、5320XM、5800XM（即将上市） 导航机11款，分别是N96、N79、N85、N78、E71、E66、6600s、6220C、6210S、3600S、5800XM （即将上市） 300/320万像素8款，分别是N78、E71、E66、8800Sa、7610S、6600s、6210S、5800XM （即将上市） 500万像素4款，为N96、N79、N85、6220C 以上产品共15款，其中滑盖机7款 “抢”哪一块市场？ 08年三星共推出主流机型53款 智能机11款，分别是i908E、i8510、L870、i900 、i688 、G818E、i550w、i859、i325、i458、i728（即将上市） 导航机6款，分别是i908E、i8510、i900、i550w、i728 （即将上市） 、 M8800（即将上市） 300/320万像素12款，分别是M589（即将上市）、U808E、L870 、U800、i688、U708E 、G618、i550w、i859、P528、i728、F700 500万像素9款，分别是G508E、i908E、i900、D988 、G818E、G400、F488E、U908E 、F490 800万像素2款，分别是i8510、M8800（即将上市） 以上产品共25款，其中滑盖机5款，市场在售的滑盖机达20余款 “抢”哪一块市场？ 导航手机 高像素手机（300万以上） 智能手机 139万 280万 1118.5万 1567.1万 1635.2万 622.8万 同比增长101.4% 同比增长40.1% 同比增长162.5% 问题3：我们是否要加大这三类