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（ 3 ）网络售车，直营新模式 ? 网上订购的好处： ? 1 、将降低管理成本的费用直接反馈消费者； ? 2 、经销商重心的转换，致力于对市场的精耕细作和客户需求 的满足上； ? 3 、可以满足日益多样的消费者个性化需求，提升消费者价值 。 Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.6 促销策略 ? 广告：电视、网络、杂志 ? 人员促销 : 销售人员培训、服务 ? 销售促进：与驾校合作提供学费优惠，赠送汽车挂饰 ，协助牌照办理等 ? 公共关系 ：积极参加各地车展、举办技能竞赛 、资 助贫困学生学习 、赞助环保行动 Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.7 竞争对手的反应 ? （ 1 ）现有竞争者 ? 对于现有竞争者，我们的进入会对于原有清洁汽车这一 细分市场上的商家以不小的冲击，对手有可能会采用一 些手段阻止我们的进入市场。 ? 例如低价，我们首先保证一点是不会采取打价格战， 因为这最终将损害自己，对手和消费者三方的利益由于 打价格战，我们和对手会在利润上大打折扣，甚至是赔 本这将导致我们日后的售后服务质量的下降，最终是消 费者受到损失。我们应该倡导一种良性竞争，这也会对 于我们公司在行业中树立品牌形象起到积极作用。 Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? （ 2 ）潜在竞争者 ? 当清洁汽车这一细分市场有利可图时，许多潜在的商家就 会向这里挤过来。因此我们也应该从进入这一市场开始就 逐步建立起进入壁垒。 ? 第一是从技术方面，不断提高技术使进入者短时间内不能 够达到我们的水平； ? 第二是迅速占领市场，建立自己的市场份额，令竞争者可 望而不可即。 Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、资金需求和财务分析 6.1 资金筹集及使用 1) 股本结构与规模 发动机生产公司 工大研究所 风险投资公司 合计 金额 12 亿元 2 亿元 6 亿元 20 亿元 股份比例 60% 10% 30% 100% Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2) 资金来源与运用 ? 公司成立初期共筹本金 20 亿元。 ? 购置整车生产组装线 5 亿元 ? 购买土地 3000 万元 ? 建筑物和装修 3 亿元 ? 培训费 5000 万元 ? 营运资金 9.2 亿元 Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3) 未来五年费用列支预算 ? 人员工资每年增长 10% ，按照工资的 14% 计提福利费 。 ? 销售人员的工资包括基本工资和提成，提成为绩效销 售额的 2% 。 ? 广告费每年增长 10% 。 ? 管理费用每年增长 10% 。 Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.2 第一年到第五年的财务数据 1 ）主营业务收入预测 Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2) 利润表 ? 第一年（按月编制），具体数据请参考财务附表 1 。 ? 第二，第三年（按季度编制），具体数据请参考财务附表 2 。 ? 第一年至第五年，净利润增长情况见下图，具体数据请参考财务附表 3 。 Evaluation only. ted with Aspose.Slides