美的整体家居终端培训合作方案.pdfVIP

2011年度美的整体家居 2011年度美的整体家居 年度度美美的的整整体体家家居居 终端培训合作建议案 感谢 �感谢“美的集团整体厨卫事业部”给我们提供的这次合 作机会，本方案是基于我们对贵方相关实际需求和市场背 景，以及我们的市场调查和长期以来我们对相关类似的培 训执行经验基础之上而提出的！ �本方案更多的从橱柜行业的现状和特点以及我们对于美 的整体橱柜理解基础上提出的，如有涉及到贵司的疏漏之 处，敬请谅解。 贵仁相助机构介绍 贵仁相助机构介绍 贵贵仁仁相相助助机机构构介介绍绍 中国首家家居建材营销全套解决商 中国首家家居建材营销全套解决商 中中国国首首家家家家居居建建材材营营销销全全套套解解决决商商 橱柜行业特点分析 橱柜行业特点分析 橱橱柜柜行行业业特特点点分分析析 橱柜营销为什么那么难 橱柜营销为什么那么难 橱橱柜柜营营销销为为什什么么那那么么难难 定 定 定定 制 制 制制 橱柜行业特点分析 橱柜行业特点分析 橱橱柜柜行行业业特特点点分分析析 前置性 前置性 前前置置性性 流程长 流程长 流流程程长长 高集成 高集成 高高集集成成 橱柜的营销难度系数 橱柜的营销难度系数 橱橱柜柜的的营营销销难难度度系系数数 橱柜行业特点分析 橱柜行业特点分析 橱橱柜柜行行业业特特点点分分析析 贵仁对橱柜终端营销的认知 贵仁对橱柜终端营销的认知 贵贵仁仁对对橱橱柜柜终终端端营营销销的的认认知知 1 1 11定制半成品集成度高：橱柜横跨了板材、五金、电器、 化工、装修五个行业 2 2 22销售流程长①顾客展厅看样——②到顾客家厨房初次量 尺——③商家出具体效果图和报价 ——④顾客确认——⑤到顾 客家第二次精确量尺（复尺） ——⑥合同签订、工厂下 单——⑦厂家接单生产