四制定营销策略—制定和调整价格[精品].pptx

项目四 制定营销策略 ----制定和调整价格;导入案例：一杯咖啡400元 ;任务1 产品定价;知识链接;企业定价要考虑哪些因素？;市场竞争格局;2、完全垄断;3、垄断竞争;4、寡头垄断;总结;政府的干预程度;商品的特点;企业定价的目标是什么？;企业产品定价可以采取哪些方法？;——在产品单位销售成本的基础上，加上一定的预期利润，而形成产品价格的一种方法。用公式表示为： 单位产品价格＝单位销售成本×(1十综合加成率) 例如，某企业生产一种皮鞋，单位销售成本为100元，按30％的综合加成率计算，该皮鞋销价为100×(1十30％)＝130元。采用这种方法定价的关键是综合加成率的确定。如考虑不周，产品定价太高或太低都可能给企业造成不应有的损失。;加成率的确定是定价的关键！;;;;密封投标定价法;投标定价法实例;需求差异定价法;销售时间差别定价 ;采取差别定价法必须具备的条件 ;逆向定价法;企业定价可以采取什么策略？;美国雷诺公司 第二次世界大战结束时，美国雷诺公司生产了一种笔，趁当时世界上第一颗原子弹爆炸的新闻热潮，取了个时兴的名字——原子笔(即现在的圆珠笔)作为圣诞礼物投入市场。加上通过各种宣传为之披上了种种神秘外衣，致使该笔身价倍增，成本仅50美分，售价却高达20美元，一下子就发了大财。等到这种商品的神秘外衣被不断揭开，身价一落千丈时，资本家已带着快要撑破的钱包去经营更新的商品去了。美国雷诺公司运用的是什么定价方法？有何优点？他给我们何种启示？;此策略的优缺点：;渗透定价 20世纪30年代被誉为世界胶鞋大王的著名华侨陈嘉庚先生，他的胶鞋刚刚问世的头几年，用大大低于成本的价格对市场进行渗透，以赢得大量消费者，迅速打开销路，直到他的胶鞋成为名牌产品时，才逐步把价格提高，最后仍然赚了大钱。陈嘉庚先生是运用什么定价方法打开市场的？有何特点？他给我们何种启示？;此策略的优缺点：;2、心理定价策略;声望定价 ;1、印尼服装厂运用的定价方法，叫“声望定价法”。 2、它利用了消费者求名望、图虚荣的心理。 3、随着生活水平的提高，人们开始追求名牌优质产品???以显示自己的身份、地位，因此，他给我们的启示是：对消费者信任的名牌产品可制定出大大高于同类普通产品的价格，以获取发展壮大企业所必需的资金，加快企业发展壮大的进程。;尾数定价：企业利用消费者数字认知的心理特点，有意保留尾数、避免整数的定价策略。奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响;招徕定价 指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得很低，以吸引顾客购买正常价格的商品。;;3、折扣价格策略; 沃尔玛的折价销售;4、地区定价策略;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Tuesday, May 26, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:37:1511:37:1511:375/26/2020 11:37:15 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2011:37:1511:37May-2026-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:37:1511:37:1511:37Tuesday, May 26, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2011:37:1511:37:15May 26, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。26 五月 202011:37:15 上午11:37:155月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2011:37 上午5月-2011:37May 26, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/5/26 11:37:1511:37:1526 May 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:37:15 上午11:37 上午11:37:155月-20