市场需求的测量与预测潍坊学院经济管理学院[精品].pptxVIP

第六章 市场需求的测量与预测;市场需求的测量与预测;一、市场需求测量;不同层次的市场;市场需求［1］;市场需求;市场需求［2］;;市场需求［3］;;企业需求［1］;企业需求［2］;企业预测与企业潜量;二、估计目前市场需求;总市场潜量;区域市场潜量;估计实际销售额与市场占有率;三、市场需求预测方法;市场需求预测概念;购买者意向调查法;多用于工业用品和耐用消费品，适宜做短期预测。 费时费钱 优点： ⑴企业分析人员可以了解到在没有公开出版资料的情况下考虑各种问题的途径； ⑵可以树立和巩固企业关系购买者需要的形象； ⑶在进行总市场需求的测量过程中，也可以同时获得各行业、各地区的市场需求估计值。 ;综合销售人员意见法;;;专家意见法;小组座谈法的涵义;小组座谈法的实施步骤 ;;小组座谈会的评价 ;;德尔菲法及其特点;;德尔菲法的实施步骤;;专家意见法的优缺点;市场试验法;时间序列分析法;;;直线趋势法;把肯德基的“家庭宴会”介绍给英国人 ;一、定义调研问题　 肯德基（英国）部的市场总监约翰?沙格先生会晤了公司的营销部人员及广告代理商。这次会晤的目的是确定最佳方案，以使肯德基的消费对象从青年男性扩展到家庭领域。沙格先生在执行重新定位策略的过程中遇到了3个棘手的问题，并由此展开了讨论。首先，多年来肯德基已在英国消费者心目中形成了一种强烈的“外卖”式餐馆的印象，且其主要消费者一直都是青年男性。