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销售人员销售技能培训
● 课 程 对 象:
1.销售队伍销售经理以下的中基层管理者
2.经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员
3.新晋加入销售队伍的年轻销售人员
4 .企业招商人员 , 区域营销人员 .
5.其他终端一对一谈判销售的人员 ( 促销员 , 导购员 )
● 课 程 背 景 :
1.一个企业除了营销与创新 , 其余全是成本
2.对企业而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没有经过训练的员工 , 他每天都在得罪企业的客户
3.教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情作对。教育可以改变观念,训练才能
改变行为。
● 课 程 介 绍:
1.本课程浓缩多种销售训练精华,并融合了销售的实战经验,集训练、娱乐为一体的轻松学习环境,采用最
新互动、体验式培训模式,通过丰富多彩的训练活动,让学员快速轻松掌握实战营销方法,并以一套独特的
系统,落实每天的行动,从而帮助快速提升业绩!
2.本课程来自实践 , 指导实战,讲究实效 , 讲书本没有 , 并绝对基于销售工作存在的各种实际问题,全面解读
销售本质与核心,剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。
3.本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法 , 同时还有是心态的改变、是状态的改
变, 是心智模式的改变 , 因为心智模式会影响营销人员思考方式,行为方式、表达方式。
● 课 程 收 益:
1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧, 从根本上把握与推进客
户购买进程,提升成交率!
3. 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化 , 提升营销人员的行动能力 , 思考能力 , 沟通表达能力
● 课 程 特 色 : 语言幽默 , 复杂东西简单化、形象化
。
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● 课 - 程 - 大- 纲 :
第一步部分:如何做正确的事——思考力 认识客户,提炼产品优势
1 两个基础问题
2 市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?
3 公司选择客户的标准
☆ 客户营销的五大特征
☆ 分析我们的客户
☆ 重点客户分类
☆ 重点客户特点
4 如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 26 种途径
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