房产经纪人房源的开发与维护.pdf

精品文档 房源的开发与维护 其实在获取客户的同时也会获取很多的房源 洗盘 最基本的、最简单的方法、虽然机率不大、但一般都会有效果、这个方法适合初步入 行的经纪人、 网络：网络有两个渠道、 当然网络求房源是我一个中介公司最大的渠道、 在、搜房、 58 同城、 安居客、 途房网、 好租网、房东、百姓、赶集网等 房东发的个人房源、虽然网络上有很多经纪人发的 假房源、但 90%都还是真实的 当有客户要房子时、而你手中有没客户要求的房源时、可以再热门租房网站发布求租 信息、当房东看到你所需求的房子、在他手中有时、他会自己跟你联系、 跑盘： 一般在平时带看或业余时间出去走时 多注意周边楼上有没有房东铁出来的单子 驻守 在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区 售楼处驻守，会有大量的买房子的或是观望准备购房者出现，这里会是一个产生客房 资源的集中地。或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。 熟人介绍 推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在城熙做经纪人，他们或他们的朋友亲 人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。每个人的影响力范围清单有：同事、同 学、同乡、邻居、家人、 购买房源 ; 购买刚交房或成熟小区的全套业主名单，或附近商圈的房源信息。 老客户的回访 对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要 买房呢，作为经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面 引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。获得更多的房源、在成交一个单子后、就 不要和客户的失去联络、 有些房东买房子都是拿来投资的、在成交后等市 场回暖继续联系老客户、问下房子买不买、 老房东的回访 一般按现在的行情、 说句幽默点的话、 有钱的买房买到限购、 所以维护好房东的关系、 拉近距离、房东自然会把自己所有的房源都会告诉你 一般按现在的行情、 说句幽默点的话、 有钱的买房买到限购、 所以维护好房东的关系、 拉近距离、房东自然会把自己所有的房源都会告诉你 和保安搞好关系 还有疏通保安和物业（和保安聊天，相互诉苦。发烟。拉家常。尽量表示对他们工作 的配合）等方式。 摆点： 在一些热点楼盘 (t 天鹅湖、中海、英郡 ) 摆点、有些有意向的房东当自己有房子准备 出售或出租时、他会告知你 。 1欢迎下载 精品文档 一、房源维护的目的及重要性 ? 众所周知，我们中介行业赖以生存的基本条件就是 客户 和 房源 ，由此可以看出，房 源对于我们来说是极其重要的，占了我们生存之本的 50% ? 每天， 都会有大量的房源进入我们的渠道， 但是这些房源却存在很多的问题， 例如： 有的房源是其他中介的，有的房源报价不对，有的房源暂时卖（租）不起来等等，这 样就给我们接来下的业务操作带来很大的不便，大大的削弱了我们的工作效率，所以 房源维护 的重要性也就体现了出来。 ? 二、房源维护的周期 ? 房源维护的周期因人而异，没有一个固定的说法，就我个人现在的经验而已，买卖 房源至少五天要维护一次，租赁房源至少两天要回访一次。 ? 三、房源维护的方法及技巧 ? ? 在房源维护的过程中，