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SEM招聘笔试题 常识题（60分，每道题6分） 1）SEM营销分析与优化工作各环节的第一步是__B____ A．制定计划 B．确定目标 C．定义KPI D．监测布码的实施 2) 广告学当中的CPM是指__B____ 每千次点击成本 每千次展示成本 每千个访客成本 每千次展示带来的点击数量 3) 有效衡量外部流量带到自己网站用户质量的核心指标是___C____ 点击率 展现次数 二跳率 用户年龄 4） 以下哪项考核指标更适合效果类客户__B_____ A．广告曝光量 B．订单数量 C．网站流量 D．单品访问量 5）影响网站访问量的重要因素是__B___ A．页面内容相关性 B．页面打开速度 C．URL长短 D．网站图片质量 6）如何计算CVR__A____ A．转化次数/访问次数B．转化次数/PVC．转化次数/IPD．转化次数/UV 7）客单价是指__D____ A．每获取一个来访访客所需要付出的成本单价 B．每获取一个转化访客所需要付出的成本单价 C．用户所能看到的商品单价 D．平均每笔订单的交易金额 8）某广告主日均点击量4000次，UV为3200个，加入购物车80单，其中成功支付40单，订单转化率为？_____B_____ A．0.01B．0.0125C．0.02D．0.025 9）跳出率可以运用于分析哪种页面___A____ A．入口页面B．受访页面C．注册页面D．退出页面 10) 对于整站数据的衡量，下列哪个描述是不正确的__D_____ 点击量可以大于浏览量 IP数可以大于访客数 访问次数可以大于访客数 访客次数可以大于浏览量 计算题（40分） 1、以下是某广告主投放SEM数据的抽样。现广告主要求对没有盈利的关键词降低出价。请问，以下四个关键词中哪个不需要降低出价？ 请说明思路 （15分） Keywords CTR CPC CVR 每笔订单金额（单均） A 4.60% ￥6.90 4.50% ￥129.00 B 2.00% ￥15.00 6.00% ￥144.00 C 6.40% ￥19.00 9.00% ￥229.00 D 9.60% ￥4.50 0.79% ￥550.00 关键词D无需降低出价，该关键词CPC最低订单金额ctr最高，应作进一步优化提升CVR 关键词C无需降低出价，该关键词cvr最高，订单金额仅次于关键词D，虽然关键词C的CPC略高，但分析推断该关键词应属品牌词，核心转化词，所以不能降价。 2、以下是某公司第二季度各搜索引擎的数据报告，此公司的市场部经理对于注册数比较满意，但对于CPA并不满意。第三季度来临之前，他认为在维持注册数目不变的情况下，需要将CPA降低至50以下，你认为他应该把大部分精力放在优化哪个媒体上？请说明思路与优化方向 （25分） 应该把大部分精力放在search A 通过二八原则我们不难看出sa的花费在各渠道中占比最大，所以我们进一步优化SA的订单转化率即可实现广告主目标，同时对于Gtc和 SB渠道可以考虑减少投放或停止投放。