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市场的调查报告范文 在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量 很大， ( 据听说 XX年河南市场销售 1300 万左右，而且其中还有部分 地区没有作好 ) 。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈 列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。商 超市场的主要竞争对手京遥。 逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在开封、周口销 量就挺好， ( 最明显在太康，一个月就有 XX 多件的销量 ) 老杨家的小 包装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产 品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥 宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量， 但销量不大。 流通市场 的主要竞争对手是逍遥香。 让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网 络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及 终端，快速占领市场，并宣传公司形象 ( 最早生产胡辣汤的企业之一， 较早较专业，销量一直较好 ) 产品卖点 ( 滋补胡辣汤行业第一领导品牌， 胡辣汤行业第一有形象代言人的企业 ) ，公司的发展方向 ( 公司决定待 明年网络基本建全，在河南卫视作广告 ) 最终稳定客户，提升销量。 印制 pop 张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，如 果是货架，最好放在 1.5 位置，人口流量较大的，销售量大终端店可 考虑作门头招牌作适当促销方案， 加强终端店老板对我产品的认识及 对产品的信心， 树立我公司产品在消费者心中的形象， 直接刺激者消 费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。 以电视广告形式宣传，公司出台快速占领市场策略，目的提升 品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤 企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发展， 全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一 龙头企业。 公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公 司长远稳定的发展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企 业的企字去掉人，企字就成了止了，企业就停止了发展，更谈不上利 润。21 世纪就是学习的世纪，给员工培训， ( 费用一名业务人员大概 300 元) 只有让员工与时俱进的学习， 员工才能得到与时俱进的成长， 员工学习，员工得到了成长。员工的素质、业务能力、沟通能力，团 队意识得到了提高和长进。相信对工作会充满热情，富有激情，敢于 挑战新的目标，新的高度。 同时公司也有了企业文化，企业有了核心 竞争力，企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。 公司需要经销商的资金资源， 当地的客户网络资源， 送货车辆， 销售队伍，需要这样一个平台，需要这样一个枢纽，提升企业销量， 强化企业核心竞争力， 为重点经销商设计培训一次， 给他们一次学习 的机会，让他们思想跟得上公司发展步伐， 这样才能提高他们对公司 的忠诚度，让他们愿意与公司荣辱与共真诚合作， 形成战略合作伙伴， 有情有意有利，同心同德同赢，共同走美好明天 ! 现代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康 这个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开发出具有营养丰富、滋 补效果好的产品， 作法在包装上突显滋补字样， 在配料上明显加入具 有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。 销售通路，商超流通均可 消费群体 45 岁以上，是最大消费群体， 因为他们基本都在家吃