市场营销步骤策划.pdfVIP

市场营销步骤策划 制定市场营销策划方案的步骤 发布日期： xx-09-17 我们知道，市场营销策划方案对公司发展至关重要，一个好的营 销策划方案能给公司带来巨额利润。 那么，如何制定市场营销策划方 案呢 ?下面介绍制定制定市场营销策划方案的步骤。 1 、发现、分析及评价市场机会 所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好 地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法： (1) 通过市场细 分寻求市场机会。 (2) 通过产品 / 市场发展矩阵图来寻找市场机会。 (3) 通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。 对市场机会的评价， 一般包括以下工作： (1) 评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的 市场。(2) 当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时， 要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。 2 、细分市场和选择目标市场 所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分 成若干个具有共同特征的子市场。 因此，分属于同一细分市场的消费 者，他们的需要和欲望极为相似 ; 分属于不同细分市场的消费者对同 一产品的需要和欲望存在着明显的差别。 细分市场不仅是一个分解的 过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品 特点最易作出反应的消费者集合成群。 这种聚集过程可以依据多种标 准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费 者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。 在市场细分的基础上， 企业可以从中选定目标市场， 同时制定相应的目标市场范围战略。 由 于不同的细分市场在顾客偏好、 对企业市场营销活动的反应、 盈利能 力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部 门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量， 以确定企业及其产品准 备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。 3 、市场定位 目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场 定位是指企业全面地了解、 分析竞争者在目标市场上的位置后， 确定 自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争， 所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。 市场定位 强调的是企业在满足市场需要方面， 与竞争者相比，应处于什么位置 ; 产品定位是指就产品属性而言， 企业与竞争者的现有产品， 应在目标 市场上各处于什么位置 ; 竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的 产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形 异实同。 4 、市场营销组合 所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市 场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。 市场营销 组合对企业的经营发展， 尤其是市场营销实践活动有重要作用： 它是 制定企业市场营销战略的基础， 它能保证企业从整体上满足消费者的 需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。 市场营销组合包括： (1) 产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统 一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品