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市场营销经理个人总结报告 这次有幸在制造业历练了 3 天，每天过的都很充实。身兼市场和 销售的我，倍感压力！因为同行业间的竞争实在是太激烈了。尤其是 在订单的抢购上， 真的是越有实力的公司越有优势。 竞争激烈的同时， 也出现了一点有违商业道德的事情， 虽然被及时制止， 但还是可以看 出商业环境也并不是那么的纯净的。当然，我们公司恪守职业道德， 没有参与不法事情，也是受害方。 对企业的管理，首先我觉得并不是 CEO一个人的事。市场部对市 场行情的分析以及销售部、 生产部对产品的生产与销售， 还有采购部 和财务部所做的，全都是为了企业整体的利益。所以，我觉着企业的 管理离不开各个部门的团结合作。其次，在企业管理方面， CEO还是 起到关键作用的。必须的是， CEO要有雷厉风行的做事风格和非配任 务的威严，这样处理起企业的业务来才会更有效率。同时， CEO必须 要有锐利的目光和正确的企业管理思想， 这样才会对企业的发展做出 正确的决策，才更利于企业的管理。 我是担任市场部和销售部的经理。 市场部经理的主要职责： 首先， 要提前对每一季度的市场需求情况做好分析， 做好每一季度销售和预 算计划工作；做好前期市场调研之后，与生产部、采购部进行有效的 沟通，确保公司产品进行有效的生产。接下来，要做好针对不同客户 的前期调研，随，了解市场行情。 同时，还要做好市场的维护和投资， 给公司进行广告投资，提升市场影响率。在完成前期几个季度之后， 要对销售成绩进行统计和分析， 不定期的组织对销售情况的分析和讨 论，提出对销售管理办法的研究和改进。销售部的主要职责：首先要 立足于大局，密切与生产、市场、财务、采购以及行政等部门的工作 联系，加强与有关部门的协作配合工作。 组织编制每一季度销售计划， 适时合理地签订供货，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时 回笼资金，加速公司资金周转。其次，与商贸公司进行销售谈判，基 于市场行情和公司状况力争有利的销售价格。 同时编制销售统计报表， 做好销售分析，及时调整生产。同时，销售部也要负责物品销售的物 流运输工作，确保商品顺利的运到目的地。 我个人觉得团队的协作是很重要的，它对一个企业经营的成败起 着至关重要的作用。如果一个企业内部出现了分歧，没有团结一致， 那必然会导致部门之间的工作不协调， 接着就会影响到企业的经营利 益问题。所以，企业内部的各部门必须要团结一致，提高效率，促进 企业的经营发展。 我是学市场营销专业的学生，正好从事的是市场销售经理，所以 是对所学知识的实践应用。 运用到的专业知识有从企业战略到营销管 理、市场营销环境、组织市场和购买行为分析、 市场营销调研和预测、 竞争性市场营销战略产品策略、定价策略以及促销策略等。 虽然是对不同专业知识面的再学习，但体会都是一样的。那些在 书本上看起来很简单的理论知识在实践中运用起来还是很有难度的。 所以最为营销专业的一名学生， 不能只会纸上谈兵， 还必须要能在实 践中真正运用好所学的知识。还有就是，有活学活用，不能太教条， 灵活运用所学知识。同时，学会举一反三。 这次很有幸担任了我们公司介绍 PPT的演讲人。上大学以来，这 是我第一次在众人面前讲话，说实话，紧张还是有的。但是，我控制 的还是比较好的，起码在别人看来我还是很淡定的，没有出差错。这 次锻炼，对我的演讲水平有了很大的帮助， 这次经验的积累会对提高 我的演讲能力起到很大作用。 作为销售部的经理，要负责与商贸公司洽谈产品销售问题。每次 都是我方讲尽一切理由把价格提升上去，