销售暨采购谈判和报价议价技巧(彰化班).docVIP

銷售暨採購談判和報價議價技巧（彰化班） ? 課程目標： 1.協助學員們掌握買賣談判心理學和理論策略的實務應用要領。 2.提升學員們的談判策略規劃和談判計畫研擬的能力。 3.強化學員們在銷售談判和採購談判的臨場實務技巧應用。 ? 課程特色： 1.結合課堂講授、案例解說、個案研討和技巧演練、示範指導及QA教學，提升學習效益。 2.實務為主，理論為輔，並將針對常見的談判績效瓶頸，提出對策建議。 ? 課程大綱： 一、買賣談判的致勝之道 1.買賣談判的七個成功關鍵要素 —「時間戰略」的運用手法 2.買賣談判心理學的瞭解與運用 －小心「附加條款」的陷阱 3.運用實質利益談判達成共識的方法 二、謀算於廟堂之上 1.談判目標、範圍、底限和議題、策略規劃 －議題的「切割」和「掛鉤」策略手法應用 2.採購談判教戰守則~如何增加採購談判籌碼? 3.銷售談判教戰守則~如何增加銷售談判籌碼? 4.銷售報價的要領和注意事項 三、買賣談判的實務要領 1.買賣談判常用的五種策略手法 －「附加條款」的策略與技巧應用 2.「單議題」、「多議題」和「多方案」的運用 3.「弱勢」談判和「優勢」談判的策略與技巧 －談判攻擊、讓步、妥協、迂迴前進和僵局、衝突的處理要領 4.價格分析談判與成本分析談判的議價技巧 講 師 簡 介----林鴻榮 總經理 現任：DIBC迪鯨國際事業公司總經理、工研院產業學院特聘講師、財團法人中衛發展中心外聘顧問、WBSA世界商務策劃師聯合會認證之高階行銷企劃專業講師、LCCIEB英國倫敦商會考試局認證之行銷認證專業講師 學歷：加拿大英屬哥倫比亞大學企管碩士 經歷：曾任職台灣IBM、加拿大JohnsonJohnson和JJ顧問集團等國內外知名科技、工業製 品、消費性產品及專業顧問公司等大型企業，擔任業務銷售、產品開發、國際採購、 產品行銷和經營管理等專業經理人職務及商務談判代理人，擁有二十年實務經驗。 ? 主辦單位：工研院產業學院南部學習中心 ? 舉辦地點：彰化市民族路209號6樓(彰化縣工業會602室) ? 報名方式：請填妥報名表傳真至07-3367855或email至itrikhs@itri.org.tw ? 舉辦日期：97/09/03(三) 09:00~17:00 ? 繳費方式：現場繳費或以即期支票(抬頭:工業技術研究院) 繳付，發票當天即可拿到。 ? 費 用：每人 3,500元整；開課前十日報名或同公司二人(含)以上，每人2,500元。 ? 課程洽詢：07-3367833 *22李小姐 *18翁小姐 ? 注意事項：為確保您的上課權益，報名後若未收到任何回覆，請來電洽詢； 事關課前教材、講義及餐點的準備，若不克前來，請開課二天前告知，讓我們共同愛護資源，謝謝。 ------------------------------------------------------------------------------------------ FAX：07-3367855或email至:itrikhs@itri.org.tw 銷售暨採購談判和報價議價技巧（彰化班） 97/09/03(三) 09:00~17:00（共 公司發票抬頭： 統一編號： 地址： 發 票：? 二聯式（含個人） ? 三聯式 姓 名 部門/職稱 電 話 傳 真 電子郵件 膳食 ?一般 ?素食 ?一般 ?素食 ?一般 ?素食 ?一般 ?素食 承辦人 姓 名 電 話 傳 真 電子郵件