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（广告传媒）麦肯光明广 告公司 AE 培训资料 制（不是简单的的联络）整个进程，从开始到结束。在客户面前你 就是公司。代表客户去见广告公司。确定进来和出去的都是第一流 的。在理论上是可行的，但当你忙时和一大堆问题需处理，你怎么 能做这奇异的工作。（这是你的职责），首先考虑每个人的工作是 什么。因此：如果总是等你的老板告诉你该做些什么，你会很混乱 而被动。因为你上司不可能比你更清楚正在发生的一切。他有比你 更多的客户要照顾，因此他没时间来考虑你的事。你是第一线，他 不可能象你一样，拿到第一手材料。如果你利用这种局面，你能成 为一个英雄，如果你不能，你将会有大问题。永远不能想象客户主 任和客户经理帮助客户总监来运作客户，相反却是真的。如果你是 一个客户主任你的客户属于你，不是你的老板，但必须将发生的事 知会你的老板。对待你的客户像对待你的孩子，让它成长。当然 你经常不知道该做什么，或是需要帮助，这就是为什么要有 AM 、 AD—但你要追他，不要让他来追你，开完会后，得到他的同意，但 不是他的指令。尽管他随时会追你，这并不重要。当他停止追你 你也不再需要他的帮助，你将会成为客户经理。 客户主任: 你们是非常有权力的人。 你们运作公司的生意。 你们促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生。 你们比其他人更多地接触客户。 你们比其他人更多地和客户交谈。 你们不是“帮手”. 桌面检测 你能用简单的方法辨别谁能做事井井有条，谁不能，通过看他的桌 子（和看他的下属桌子）。桌子的状况反映头脑的状况。 客户经理 作为客户经理你的使命更艰巨，你也加入日常运作。不同的是：客 户主任负责日常责任者。如果客户主任犯了错，不是他们的问题而 是你的。你是客户经理因为你比客户主任更有经验。你的责任不是 分担客户主任的工作，更不是自己亲自做。监督和训练客户主任的 工作。如果他有问题，帮助他，你的客户主任把他的工作做得越 好，你就会越有时间，因为那时你会有更多的剩余时间做更有意义 的事，和担起客ё芗嗟闹厝巍怎样的客户经理 ——你能清楚了解谁被提升。 ——他有一个有条理的桌面和一个充满绝妙主意的头脑。 ——你的客户主任是非常之忙，但能控制局面和开心。 ——你的客户喜欢他。 你需要委派和管理广告公司中最好的客户经理是懂得把大部份工作 分出去的人（委派向上、向下、向周边）但是依旧必须确定：没有 事出错。他已在行动和运作业务。他告诉他的客户总监做什么： “善用脑，少用腿”。应该明白每件事，当你的属下在旁边时，你 不能自己做。你的客户主任不是你的佣人，他正在学习做你的工 作。如果你的客户主不高兴或辞职，将对你影响很大。预想着你的 客户主任争辩你。你应该每日与你的客户总监争辩，….不要等待他 来追你。 客户总监 一个部门里的主管。考虑要有长远计划。根据大事考虑，而不是每 天琐碎的事。如果设计稿和媒介计划做得好没有人会留有印象，但 他们一但出错，你就会有大麻烦。引导客户，领导广告公司。发展 你的团队，（你的生存依靠它）。保持让 GAD 知道每件事，但是尽 可能少的麻烦他们，他们已经有太多的问题。不让人问自己现在是 什么情况，你应问他们。知道你的位置：尽管少的和小客户讨论问 题。（回电话、委派他人做）和创意总监、媒介总监讨论。安静、 思考。巧妙利用GAD 着手进行，他们帮助你，你不是帮他们。学会 做事技巧些.怎样暂时搁置问题。判断什么是可以忽视和跳过。道什 么时候可以发脾气，什么时候不可以。同时监督一百件事，依旧有 时间处理生意。当你做事非常专业，而且不丢下任何事情时。你已 是 GAD 。客户的尊重（引自媒介主任）：我愿意为那些知道自己在 做什么并赢得客户尊重的客户部的同事做出最好的工作。如果创意 部和媒介部的同事认为你得到客户的尊重，他们将帮助你。如果他 们认为你对你的客户仅是一个消息传递员，他们对你的工作不会给 予支持。 经常说你想做什么，而不是强调客户如此所说。要做到这些你需要 静下来想一想，形成自己的观点。然后就会做出正确的工作简报 （告诉创意/媒介应如何进行）。一个聪明的客户能分辨什么是废话 不要做应声虫。这样将会使你像一个仆人，你的工作是为广告公 司，不是为他。 他需要你的专业，你的判断。如果你没有观点，他将会像对待垃圾 一样对待你。尊重一旦丧失，很难重新得回。 如果你有一个好主意你可以不同意他的观点，但千万不要和他发生 争吵。简而言之，把你自己定位成生意人和做市场的人，而不是供 应商和销售代表。 如果你的客户尊重你，你的上司也会尊重你。诚实（某创意部总 监）：“最好的客户部同事对我们是诚实的，反之则相