新星营业部筹建汇报及日常管理培训支持[精品].pptxVIP

新星营业部筹建汇报新星部筹建背景依靠现有的队伍增长，缺乏足够的动力支撑行业背景：整个行业人力负增长，大增员大脱落，以人力增长为驱动力的发展模式难以为继项俊波提出三个不认同：“一是消费者不认同，二是从业人员不认同，三是社会不认同”变革势在必行通过合适的队伍，把合适的产品，销售给合适的客户目前队伍存在的问题（1）架构萎缩：组织发展仍未形成常态化，队伍发展意识不强，月均实动人力同比降低，部分部组失血过多，考核降级大有人在。（2）机构瓶颈：部分老牌机构近两年新增和留存较低，现有人员老化较为明显，团队氛围士气日渐理性，几无发展意愿。（3）发展缓慢：机构各月有效人力持续下降，新增留存难以补充，营销士气氛围不足，队伍企图心、发展意愿不强，平台不增反降。（4）新筹多舛：新筹团队，文化融合较难，经过一段时间筹备，定级后出勤较差，持续新增动作欠缺，考核难以为继。市场内外形势（1）公司战略：总公司城镇化战略，加快城区及郊县市区本部建设，提升客户层次，抓住城镇化机遇。（2）片区竞争：片区重新划分，突出业务发展，赢得片区地位（3）市场地位：同业公司规模竞争加剧，蚕食公司市场份额，银代渠道困境难以发力，市场地位压力骤增。（4）体制改革：监管环境变化，政策风险扩大，生存压力进一步加剧我们的机遇和优势（1）管理基础公司经过十年积淀，形成较为稳定的具有XXXX特色的管理基础。（2）人才基础不断经过队伍检验和稳定的管