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促销管理橱柜之全促销模式 目 录 1 ，促销目的,明确促销的定义 1.1 ，目前商家的促销现状 1.2 ，康宝橱柜的促销理 1.2.1 ，增加销量，为其他品牌施加竞争压力 1.2.2 ，使新的顾客获得信息，加强品牌形象 1.2.3 ，提高人员的推销意识 1.2.4 ，取代不充分广告，加强广告和营销效果 2 ，制订促销方案的注意事项 2.1 计划性、针对性、目的性 2.2 ，诱惑性 2.3 ，真实、可操作性 2.4 ，有效性 2.5 ，准备性 2.6 ，长期性 3 ，促销活动中的准备工作 3.1 ，人员 3.2 ，客户资料收集和准备 3.3 ，物料准备 3.4 ，店面氛围 3.5 ，人员职责 4 ，促销方案：套餐 4.1 ，康宝健康橱柜开业促销活动 4.2 ，康宝健康橱柜3.15 促销活动 4.3 ，康宝健康橱柜五一促销活动 4.4 ，康宝健康橱柜十一促销活动 4.5 ，康宝健康橱柜元旦促销活动 4.6 ，康宝健康橱柜团购活动 5 ，活动方案制定理念详解： 5.1 ，活动方案制定第一要素：可行性 5.2 ，活动开始时间 5.3 ，活动方案的诱惑力 5.4 ，促销广告设计 5.5 ，X 展架的摆放 5.6 ，促销广告的发布时间 1 ， 促销目的,明确促销的定义 1.1 ，目前商家的促销现状 在橱柜行业，是经常做促销的，但是你做促销，他做促销，大家都在做 促销，真正做促销的目的含义是什么，就很少有人去思考分析了，很多人只会 停留在一个问题：为什么做促销？因为大家都在做促销，也就跟风做促销，“但 是大家为什么又都做促销呢？”这个问题就要难住很多人了。细数大家的促销 方式：打折—9 折、8 折、7 折、6 折甚至 5 折；套餐—9000 每套，8000 每套， 7000 每套等等；送礼品—送灶具，送水盆，送多少钱代金券……总之，很多 商家都已经是为了促销而促销了，缺少计划性，针对性，准备性，忘记了做促 销的根本目的，当然也就不到做促销的最佳效果，反而劳民伤财。 1.2 ，康宝橱柜的促销理 康宝橱柜促销定义：促进销售 康宝橱柜促销的作用： 1.2.1 ，增加销售量，为其他品牌施加竞争压力：因为我们有计划性，针对性， 准备性的做促销，所以在在促销期间，我们是完全能够提高销量的，同时对其 他品牌在气势上形成压力，在平时店面销售时，会有很多的意向没有签单的意 向客户，因为他们在犹豫，这时候我们针对性的做有诱惑力的促销手段来吸引 这部分客户，很容易就成交。 1.2.2 ，使新的顾客获得信息，加强品牌形象：大部分的顾客都是第一次购买 橱柜，至于去哪里买，买什么品牌的，买什么样的橱柜，自己都没有明确的概 念，我们适时做促销让新客户知道我们这里有质量好，品牌好，漂亮的橱柜， 也在强化新老客户心中我们康宝品牌形象。 1.2.3 ，提高人员的推销意识:对自己人员也是一种销售能力的提升，因为他们 要参与到促销的计划，准备，实施工作，同时我们在活动之前要对人员进行培 训，这些都能提高人员的销售激情和能力 1.2.4 ，取代不充分广告，加强广告和营销效果：促销也是重要的广告手段， 通过充分具有诱惑力的促销广告吸引客户，促销就成了客户进店的理由，这样 积聚人气，在和其他品牌竞争的同事已经占了先机。 2 ，制订促销方案的注意事项： 明确了做促销的目的，那么我们就要选择具体可行的，行之有效的，结合 自己的实力与优略势的促销方式。橱柜行业目前最长采用几种促销方式：1 ， 打折；2 ，做套餐；3 送代金卷；4 ，送礼品；…… 2.1 ，计划性、针对性、目的性：我们不是要遇到节日做促销，不是盲从的做 促销，而是很有计划、针对性的做促销。比如：这一个月以来，看看自己的成 交量，以及客户登记表格，发现还有很多客户没有成交，那么我们来分析这些 还没有成交的客户，是价格原因？设计原因？还是什么其他的原因？那么我们 就针对这部分的客户需求来制订自己的促销方案,以达到成交目的；现在有个 楼盘新开，针对这个楼盘的户型，经济程度，制订一个合适的促销方案，提高