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保险营销环境对保险营销策略的影响 ——以武清区人寿保险为例 学生： 指导教师： 摘要：在我国，保险业被誉为 21 世纪的朝阳产业，保险市场已初具规模。中国保险市 场正在逐步走向开放， 人寿保险正在逐步成为中国家庭养老保障及生活保障中的重要组 成部分。我国国民经济的高速持续稳定发展给保险业发展提供了强劲动力， 社会公众的 保险意识不断提高 , 对保险服务的不满也在持续增多； 保险功能不断延伸 , 行业形象反而 日益下滑。在瞬息万变的市场环境下，了解中国寿险市场环境现状，与时俱进的进行企 业自身营销策略的创新和调整已成为国内寿险公司的必然选择。 本文主要介绍和分析人 寿保险营销业务发展现状、营销面临的机会和威胁、公司自身的优劣势。 找到目前人寿 保险市场营销存在的问题，结合新的市场环境，给出市场营销策略完善建议。最后结合 市场的实际情况给出有关人寿保险营销策略方面的建议。 关键词：人寿保险 营销策略 市场环境 发展现状 一、武清区人寿保险营销环境分析 （一）外部环境 1 、经济环境 保险是经济发展的产物，并随着商品经济的发展而不断发展。经济繁荣时，社会对 保险商品的消费水平相对提高，保险市场需求增长，通过市场机制的作用，保险企业经 营规模就会扩大，经济效益就会提高。反之，情况则相反。因此，经济发展水平对保险 企业的发展速度和规模起决定性的作用。 近些年来，武清区国民经济总体运行平稳。