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. 论雀巢公司的跨国经营战略 专业班级： 姓名： 学号： . . 论雀巢公司的跨国经营战略 摘要 跨国公司进入中国及其在中国的发展， 对中国经济的影响日益显著。 同时，在华跨国公 司也面临着全球化与本土化的两难选择。 很多学者认为， 在进行跨国经营活动时， 应当充分 考虑当地的情况， 适时性的、 灵活的本土化战略被认为是众多跨国公司在华取得成功的重要 原因之一。 本文从跨国公司本土化的理论出发， 对雀巢公司在中国的本土化策略进行分析研 究，以期帮助我们了解跨国公司在中国成功的经验，为中国公司进行跨国经营提供借鉴。 关键字： 跨国公司、布拉贝克战略、本土化策略 . . 一、企业简介 雀巢公司，由亨利·雀巢（ Henri Nestle) 于 1867 年创办，总部设在瑞士日 内瓦湖畔的韦威 (Vevey) ，在全球拥有 500 多家工厂，为世界上最大的食品制造 商。雀巢集团总部位于瑞士，是世界上最大的食品公司， 1876 年，由移居瑞士 的德国人、学者型食品技术人员亨利·内斯特尔 (HenriNesrle) 在瑞士的日内瓦 湖畔正式创立了雀巢公司。以他的名字 Nestle 为其产品的品牌名称，并以鸟巢 图案为商标图形。因为英文雀巢（ Nest ）与他的名字为同一词根，所以中文一并 译为“雀巢”。实际上，内斯特尔（ Nestle ）英文的含义是“舒适安顿下来”和 “依偎”。“Nestle ”的意思是“小小鸟巢” ，它代表着雀巢公司的理念：关爱、 安全、自然、营养。 二、雀巢公司的发展 雀巢公司 1866 年创建于瑞士，是世界最大的食品制造商。该公司最初以生 产婴儿食品起家，后来发展到速溶咖啡、炼乳、奶酪、巧克力制品等数 10 种， 2005 年销售额高达 910 亿瑞士法郎。 1982-1997 年间，雀巢公司在 CEO穆特·毛赫尔带领下，成功实现了从一家 完全植根于欧洲的奶制品和咖啡制造商转变成为一家真正多元化的全球性食品 公司，在世界食品行业占据领导地位。毛赫尔主要通过并购来发展雀巢，在这 16 年间，并购花费超过 331 亿瑞士法郎，销售增长了一倍多，利润是原来的 3 倍，年均总股东报酬高达 17%。 1997 年 6 月，彼得·布拉贝克 - 莱特马斯接任雀巢公司新 CEO。此时，雀巢面 临一个基本挑战 : 如何使公司在成熟市场上有机增长重新焕发活力。 当时外部扩 张的局限性令布拉贝克认识到公司战略再定位的必要性。 1997-2005 年间，布拉 贝克通过战略再定位对公司实现了内部及外部的有机增长， 9 年间总销售额增长 30%，年销售额达