医疗药品管理差异化策略打造民族药品牌.pdfVIP

（医疗药品管理）差异化策 略打造民族药品牌 神秘的维吾尔族医药学经 2500 余年的历史沉淀，逐渐形成了完整、独特的医药学理论。近 年来关于维药的报道屡见报端，人们似乎已经预感到壹种气息：未来几年，将是维药的天下！ 新疆维药企业不再默默无闻，维药招商于各地如火如荼，政府部门也作了长远规划——作 为壹个沉寂了俩千多年的神秘医药，这个正待开发的药业宝藏的爆发力将不可小觑！ 2006 年，于桑迪营销机构的大力策划下，奇康维药携七剑下天山，以维医药文化招商开拓市 场，于国内医药领域创造诸多热点传奇，但仅仅是亮剑！ 2007 年，随着医药市场竞争的加剧，产品同质化现象越来越严重，广告营销、终端营销、第 三终端愈演愈烈，尤其是于目前政策环境日益严峻的形势下，药品营销陷入了空前的困境。 和此相反的是，维药作为壹种民族药品营销开始逐渐受到青睐。今年，奇康维药将以更加务 实的精神，运用桑迪策划的差异化营销策略，全力打造个性化特色品牌，以单品突破，通过 内外资源的有机整合，紧跟国药会步伐，借势出剑，继续引领维药新风，树立奇康维药的标 杆旗子！ 维药市场呼唤领袖品牌 桑迪认为，当前的维药市场，可谓星星点灯，少数几家企业和颇具实力的奇康维药同时且存， 均于强化民族药特色，经销商和消费者缺少评判标准，感到无所适从，只能凭感觉运作或消 费。维药品种也处于初步竞争阶段，不少企业纷纷借助外力寻求突破：有的和内地医药企业 联盟，需求资金和技术上的支持；有的和内地有实力的医药商业公司合作，借助其营销网络 资源及运作经验，希望迅速突破；有的干脆自行招商，以点带面，逐步扩张；…… 于政府主导性不强的背景下，维药急切需要壹个领军企业来维护和整合，尤其需要壹个领军 品牌来带动：以单品营销打响维药品牌，再由维药概念带动整体维药品种。就如奇正藏药壹 样，以奇正消痛贴成就了品牌之梦，继而打造藏药品牌。 奇康维药有实力，也有责任担起这个重任！早于 90 年代初期，奇康维药就以西帕依固龈液 于新疆地区独树壹帜，曾经红极壹时，有口皆碑。随后的男科三宝（麦斯彼斯口服液、固精 麦子哈片、化淤固精合剂）也成为新疆市场医药行业佼佼者。虽然今天的奇康维药且没有非 常响亮的品牌，可是其具备优越的产品力，于市场也具备壹定的认可度，市场基础非常好， 很容易壹枝独秀。 做正宗的民族药品牌 把奇康打造成维药第壹品牌，不仅是桑迪团队的期望，也是企业的愿景！但光有口号仍不够， 仍须有讲究策略性的行动！如何才能把奇康树立成正宗维药第壹牌呢？ 首先，必须有权威的背景渊源！就如宛西制药推崇张仲景、华佗国医馆推崇华佗、同仁堂推 崇孙思邈壹样，奇康维药也应该有自己推崇的权威代言人！联想到奇正藏药以消痛贴为载体 塑造的藏药始祖形象，奇康也从维医维药的源头找到壹位维药鼻祖——哈孜巴依！ 哈孜巴依（约公元前 450 年—330 年），西域塔里木于阗（今新疆和田）人，于维医维药的 历史中享有崇高的地位，堪称维医药学的鼻祖和奠基人。哈孜巴依是维药历史上的传奇人物， 活了 120 岁，于公元前400 多年编著了著名的《哈孜巴依药书》。我们为尽早享有这壹独特 资源，特地请专人画了哈孜巴依的肖像，将哈孜巴依注册成企业的辅助商标，于企业的宣传 册子和产品形象里进行宣传，以彰显企业的宗正形象。 其次，于国内外颇具影响力知名人士哈木拉提博士，于维医维药领域取得了非凡成就，被聘 为奇康的首席科学家。从哈孜巴依始祖到哈木拉提博士，从古典维药到现代维药，壹切自然 顺理成章。 克里木奠定奇康维药品牌个性 要更快更好的打造奇康维药，就要建立壹个鲜明的品牌印象，让市场迅速接受。奇康维药的 决策层和桑迪团队反复思量，决定找出壹位维族知名人士，担当维药品牌传播的使者，迅速 协助奇康维药及其特色品种走进大众视线。 2006 年，奇康维药英明决策，和中国著名表演艺术家、新疆维吾尔族文化的代言人克里木签 约，邀请其出任奇康维药的形象大使。有着少将军衔的克里木创作且演唱了大量富有民族特 色、诙谐风趣、脍炙人口的歌曲，如：《库尔班大叔你上哪儿》、《阿凡提之歌》、《塔里 木河故乡的河》、《颂歌献给亲爱的党》等，深受全国各族人民喜爱。桑迪希望希望借助其 浑厚且富有民族特色的歌声将奇康维药文化带到祖国各地。 和壹般企业的产品代言人相比，克里木担当企业代言人具有相当的差异性，能够很好的表现 维药文化、企业文化及产品个性。聘请克里木作形象大使，也充分体现了奇康维药的决心和 信心。于哈孜巴依铜像的揭牌仪式上，克里木载歌载舞，用洪亮的歌声把奇康维药的品牌特 色进行了有效的诠释。 于产品的形象打造方面，我们将充分借势克里木的个人品牌形象，使企业、产品