2020年经纪人第一月总结.pdfVIP

经纪人第一月总结 生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活 ! 回首以往让我感 到很心酸，我没有多大成就 ! 出来参加工作已经有两年半了，根据当 初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了， 这又中了一句话： 希望越大失望越大， 在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 20xx 年 6 月至今一直在 xx-xx 从事房地产经纪人工作。在这里我 学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺 乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没 有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为 07 年是很失败的一 年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值 得忏悔，我一定要痛改前非， 相信在 20xx 年我会活出最精彩的自己， 我一定会成功的 ! 相信自己我是最棒的。 用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就 得去学会忍受。工作总结： 首先是业绩方面：从 08 年 6 月— 12 月这七个月的时间我共做了 30716，平均每月做了 4388 元，虽然完成了公司规定的最低任务，但 离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一段距离。主要原因 是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施 新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题： 由于我们 xx-x 店成立时间不长， 许多 工作还不是很完善， 比如说在硬件问题上， 我们的电脑老化、不够用， 没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培 训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步， 这样才能跟上业务的需求，再加上我们 XX店都是年轻人，年轻都有 一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训， 增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影 响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在 的店长既要负责管理又要做自己的业务， 这样是两头都顾不过来， 严 重影响了整个团队成绩， 希望领导们能改变一下店长的职责， 管理与 业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪 工作上，我们公司设计的 流水式 工作程序是不错， 但我们实行情况 却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。 工资上，随着物价的上价， 我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有 工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价 格，关键看你有没有恒心。 所以说做业务员一定要有一个乐观的心态， 经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到 对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。 最后是行业分析： 20xx 年是二手房动荡的一年，主要有五个方面 的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。 第二是房地产供需矛 盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四 是新开楼盘销售价格普遍较高。 销售均价也都在每平方米 12000 元以 上。第五是新政策的实施， 银行加息、明确第二套住房贷款的认定条 件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明 显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发 的地越来越少， 要想在好地角买房只能买二手房了， 所以说我们这一 行业的市场前景还是非常广阔的。 租赁市场前后肯定会受到较大的影 响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们