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直播电商研究专题 目录 一、直播持续发展的动力是什么？ 3 1.1 、直播的实时互动 + 内容真实感持续吸引用户 3 1.2 、展现形式持续演化，不断拉高用户规模天花板 4 1.3 、商业模式持续演化，持续拉动用户付费水平 6 二、 直播电商优势如何？ 市场空间有多大？ 8 2.1 、内容优势：即时互动的直播内容提供更优质购物体验 8 2.2 、营销优势：从主动搜索到种草带货，“老铁”经济提高转化 效率 10 2.3 、供应链优势：缩短流通环节，为用户提供更高的性价比 . 12 2.4 、转化率比较：直播电商模式效率高于传统电商 13 2.5 、行业红利有望催生万亿直播电商市场 15 三、主要平台方直播电商有何异同？ 16 3.1 、用户群比较：淘宝年轻且消费强，快手优势在低线，抖音用 户在观望，腾讯刚刚发车 16 3.2 、扶持政策比较：快手重视中腰部，淘宝引入站外流量，抖音 偏谨慎，腾讯积极推进 18 1 3.3 、供应链比较：淘宝直播优势明显，快手 / 抖音积极培育，腾 讯布局线下联动 26 3.4 、其它平台的布局情况：拼多多与小红书初步布局 32 四、 直播电商的长期如何演化？ 3 6 4.1 、当前直播电商的产业链结构如何？ 36 4.2 、哪个环节最先受益于直播电商爆发？ 37 4.3 、产业链演化趋势： MCN 机构与供应链深度融合 39 五、 MCN 机构的核心竞争壁垒是什么？ 4 1 5.1 、流量运营能力：持续签约 + 培育带货主播的能力 41 5.2 、供应链管理能力：选品能力与性价比 42 六、 投资标的建议 4 3 6.1 、阿里巴巴：直播电商绝对龙头，持续收益行业爆发 43 6.2 、腾讯控股：游戏业务表现出众，基于微信生态布局直播电商 44 6.3 、哔哩哔哩：直播流量显著增长，开拓电商等多元化收入途径 45 2 一、直播持续发展的动力是什么？ 1.1 、直播的实时互动 + 内容真实感持续吸引用户 对比综艺网剧、 短视频等视频内容， 直播最大的吸引力在于实时 互动。在直播间中，观众不再是单向的信息接收者，而是在与主播、 其他观众的点赞、评论、打赏互动之中，加入到直播内容生产过程。 主播收到观众的评论、点赞能感知观众的情绪反应并进行实时互动， 使观众的参与感远超综艺网剧、 短视频内容。 根据艾瑞咨询的调研数 据， 2018 年直播观众在观看泛娱乐直播时，有超过 87.1% 用户参 与到互动之中，超过 50% 用户通过评论、弹幕参与直播实时互动交 流。而在游戏直播中，通过发言 / 评论 / 弹幕进行互动的比例占到 65.9% 。