医药企业深v度营销.pptx

医药企业深度营销;深度营销的基本战略步骤;课程目标;医药企业深度营销内容选项;Unit1 深度营销概述;医药企业营销模式现状与缺陷;医药企业营销模式现状与缺陷;医药企业营销模式现状与缺陷;医药企业营销模式现状与缺陷;医药企业营销链与竞争力分析;医药企业营销链与竞争力分析;医药企业营销链与竞争力分析;医药企业深度营销基础模型分析;医药企业深度营销基础模型分析;医药企业深渡营销要素分析;要素1：区域市场;要素1：区域市场;要素1：区域市场;要素2：核心分销商;要素2：核心分销商;要素2：???心分销商;要素2：核心分销商;要素3：网络终端;要素4：营销团队;要素4：营销团队;要素4：营销团队;Solution分析;Solution分析;Solution的现状与发展;Solution的现状与发展;Solution的现状与发展;思路·方法·效果; 思考;Unit2 深度营销模式的导入;医药企业深度营销导入流程; 实务演练;深度营销实施实效销售组织结构; 实务演练;深度营销实务运营流程分析;深度营销实务运营流程分析;深度营销实务运营流程分析;深度营销实务运营流程分析;深度营销实务管理流程分析;深度营销实务管理流程分析;深度营销实务管理流程分析;深度营销实务管理流程分析;医药企业深度营销的实施程序; 思考;Unit3 深度营销的区域市场策略;医药企业区域市场现状分析;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;区域市场营销价值链的设计; 案例分析; 案例分析-深层思考; 问题的核心;区域市场竞争与市场策略分析;区域竞争与市场策略分析;区域市场资源规划;区域市场营销目标;区域市场营销支持平台分析;区域市场份额和质量提升分析;区域市场份额和质量提升分析; 思 考;Unit4 区域核心经销商与深度分销;2004年底，SFDA统计结果;医药商业客户现状分析;商业客户网络图;医药商业客户现状分析;医药商业客户现状分析;商业客户现状统计分析;商业客户现状统计分析;医药企业核心经销商界定分析;医药企业核心经销商界定分析;医药企业核心经销商界定分析;医药企业核心经销商界定分析;医药企业核心经销商界定分析;医药企业核心经销商界定分析;与核心经销商的联盟策略分析;与区域分销商联盟策略分析;深度分销策略的实施与控制;深度分销策略的实施与控制;深度分销策略的实施与控制;深度分销商流的控制与管理;深度分销物流的控制与管理;深度分销资金流的控制与管理;深度分销信息流的控制与管理;渠道深度营销的实务操作守则; 思 考;Unit 5营销团附与客户顾问/经理;深度营销团队建设分析;深度营销团队建设分析;深度营销模式下协销行为分析;客户顾问/经理的建立与职能;产品专营小组的建立与职能;营销团队执行力提升分析; 思 考;Unit6 网络终端深度营销;网络终端现状分析;终端深度营销1136法则;医院终端深度营销分析与研讨;一级医院;医院终端深度营销分析与研讨;医院终端深度营销分析与研讨; OTC终端深度营销分析与研讨;OTC终端深度营销分析与研讨;周边及农村终端深度营销策略;终端深度营销的实务操作守则;终端深度营销的实务操作守则;终端深度营销的实务操作守则;终端深度营销关键问题与对策;网络终端深度营销管理量表分析; 思 考;Unit 7 产品特性与深度营销方案;深度营销的六大原则;1、集中原则;2、攻击弱才与薄弱环节原则;3、巩固要塞、强化地盘原则;4、结盟核心客户原则;5、未访问客户为零原则;6、方案优化原则;结束语：深度营销+Solution;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:58:1918:58:1918:586/16/2020 6:58:19 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:58:1918:58Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:58:1918:58:1918:58Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:58:1918:58:19June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:58:19 下午18:58:19六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:58 下午六月-2018:58June 16, 2020 8、业余生活要