区域场良性运营.pptVIP

主讲 --- 邓维 区域市场良性运营 讲师介绍 邓维 从业 14 年，具备外资企业及上市企业 工作经历 8 年以上中高层管理经验 服务过的企业 武汉顶津食品有限公司 仁和药业集团 湖南倍康卫生用品有限公司 课程纪律 1 、手机调成静音 2 、按规定时间到场，迟到者男生十个俯卧 撑，女生十个蹲起 案例 某公司产品价位与同类产品一致，在进入某市场后在 短期内将产品在市场中全面铺开，综合铺货率达到 80% ，各渠道铺货率如下：网吧 90% ，学校 100% ，特封 通（酒吧、 KTV 、麻将馆等） 70% ，重点商圈 CA 、 CB 、 CC100% ，其他区域 CA\CB80%,CC 点 70% 。产品在店内陈 列位置及排面占比均优于竞品，同时该公司亦结合产 品执行多场 CP 活动，但产品回转状况却不理想。 思考下，这种情况会造 成何影响？？ 不良性的市场带来的影响 对外： 1 、各级渠道销售信心下降 2 、企业及产品美誉度下降 3 、市占率的下降 , 市场流失。 对内： 1 、资金的损失 2 、个人收益下降 3 、团队凝聚力降低，人员流失率提高 课程目标 本课程结束时，学员应能…… 1 、了解区域运营存在的问题 2 、掌握现有区域运营方式